直銷是一個成熟的商業模式，現今及未來的科學技術是拿來為其服務的，中國的直銷企業應該踏踏實實地以產品為導向，打造好具有獨特性的產品線，給消費者、經營者優質的產品、優質的服務；通過良好的培訓系統，培育出優秀的管理隊伍與經銷商們，客企一體，用永遠創業的精神經營好事業。
從古到今，創新變革與傳統守舊都是站在對立面。中國市場是一個充滿挑戰與機遇的市場，中國市場從不缺創新的精神，支付寶、微信支付、華為……等都讓世界刮目相看。直銷業發展到今天，同樣也面臨著創新變革與傳統守舊的矛盾，本期筆者就中國直銷業目前的創新變革與大家進行分享。
中國直銷進入調整期
國內直銷市場從93年一路在波濤中走來，時至今天已經成為世界直銷市場不可或缺的組成部分。中國直銷市場的發展空間，沒有因為大量的傳統企業和內資企業的加入而發生飽和，依然令大量的企業期待；在現今傳統行業備受衝擊的的同時，眾多的傳統直銷企業在經歷快速發展後進入了調整週期。
而在面臨如微商、互聯網迅猛的外部商業環境變化下，關於直銷行業創新的議論、探討紛紛而至，如何利用新技術、借鑒新模式、擁抱新時代、重塑直銷的商業價值等命題，讓整個業界都在探索與實踐。
在「互聯網+」的時代，中國的QQ、微信等即時通訊軟件氾濫，電子商務平台已經被消費大眾接受，很多的消費者都離不開網上購物，筆者原是個保守的消費者，現在也都很習慣在網路上、APP上進行購物消費。隨著互聯網應用的深入，我們進入了APP時代、微信時代，並漸漸形成了圈子文化。
最近幾年，橫空出世的微商更是在微信朋友圈中，掀起了一種新的商業模式。微商這種商業模式，實際上就是直銷模式的另類繁衍，對於直銷行業的衝擊是很大的，大量的中低層直銷從業人員轉去經營微商，導致一些直銷企業的經營團隊出現斷層。
中國很多直銷企業、直銷從業者為了適應現在及未來的需要，提出了直銷業創新變革。談到創新變革，業內更多談到的就是互聯網+、大數據、創新營銷模式、新的創富計劃等。在這些創新變革的背後，就出現了違法違規的現象。區塊鏈、虛擬貨幣、網上電子商務等創新模式接踵而來，結果就是受到國家監管部門的整頓處理，給直銷行業帶來了更多的負面影響。
移動互聯網在重構了社交模式的同時，也重構了人與商業的鏈接模式，微商模式的出現就是一個很好的例子。但微商是一種單向的商業模式，其連接是以利益為導向，缺乏了人性的連接，少了直銷模式的黏著度。
新零售僅有線上線下的融合是不夠的，消費者需要的不僅僅是產品，而是融合產品和服務的個性化解決方案，以及情感互動、價值觀共鳴、個人成長等綜合的價值。直銷是社交商業的鼻祖，直銷行業的社交孵化價值和多樣化商業生態不是新的商業模式可媲美的。
直銷行業可以通過活動、通過網站、通過APP，借力互聯網，挖掘出相同喜好的消費者、經營者，形成網絡社群，並通過在社群傳播正念、召集活動，從而實現客戶的培養；可以借力互聯網，最大限度地滿足顧客體驗，放大產業優勢，彌補運營中的不足。
直銷必須與時俱進地創新
時代在變，技術在升級，直銷行業的創新、與時俱進是必須的，但不是顛覆性的。中國的直銷行業是要立足中國、放眼全球的，行業在思考創新的同時，也要考慮這種創新是否能適應全球的需要。
據筆者所知的情況，很多中國的直銷企業走出國門後，並不是其宣揚的那麼成功，原因在哪裡？很簡單，水土不服。舉個例子，中國的微商模式在海外就很難經營，因為物流配送、支付模式、人文習慣等多方面的原因就很難開展。很多直銷企業打著創新的旗號來吸引市場、迎合市場，實際上是在掩人耳目，給經銷商一個說詞而已，對實際業務和市場效益不大。
直銷行業發展距今有80年了，無論從模式到運營系統到培訓系統，都一直在與時俱進。直銷的精髓是開拓和鞏固重複購買人群，通過優質產品和個性化服務帶給消費者優質的體驗，進而綁定消費者；直銷做為分享經濟的一種模式，產品銷售者同時就是產品的使用者，良好的產品體驗是分享的根基。
直銷是一個成熟的商業模式，現今及未來的科學技術是拿來為其服務的，中國的直銷企業應該踏踏實實地以產品為導向，打造好具有獨特性的產品線，給消費者、經營者優質的產品，優質的服務；通通過良好的培訓系統，培育出優秀的管理隊伍與經銷商們，客企一體，用永遠創業的精神經營好事業，中國的直銷企業將無畏時代的變化，傲立世界直銷大舞台。
