情境1
「蘭姐，中午跟你說的晚上聚會一定要來喔，時間喬好了吧？」
「成哥，課程名額只剩下3位，你睡前再想想，明天一早我扣你喔，晚安！」
→直銷人過於積極、窮追不捨，讓人有壓力
情境2
「這罐產品不是藥，嗯擱比藥卡有效，一天照三餐吃，保證一禮拜就哉啦！」
「我阿姨的女兒的男友的媽媽吃了這產品後，不但皺紋沒了，連困擾多年的香港腳都不藥而癒！」
→喜歡誇大產品功效，把產品說成萬靈丹
情境3
「平平一罐維他命，人家藥妝店才賣499，可以吃兩個月，你這一罐2500只能吃半個月。」
「你這罐是仙丹逆？這哪買落去，我歸個月攏免買菜啊！」
→直銷產品的價格普遍偏高
情境4
「小王，你這個月業績還差3萬，達成就可以領5萬元獎金囉！」
「可是，最近都沒締結……」
「為了領獎金，你不會自己補業績喔。」
「可是我家已經擺了3櫃產品……」
→為了達到獎勵標準，自己要一直買貨
情境5
「一般的保健食品根本對身體是負擔，吃多會死人的，不像我們家的……」
「你走路會喘，是甲狀腺亢進喔，要補充益生菌，益生菌顧全身軀啦……」
→錯誤的專業知識，把自己當醫生，喜歡替人算病
情境6
「我們不是在做直銷，我們是跨國的新零售事業。」
→常用欺騙式的話術，不明說自己在做直銷
情境7
「寶貝，午飯吃了嗎？要注意營養均衡喔！」
「親愛的，星期三的OPP我一定要見到你喔，想你耶！」
→直銷人過於熱情，關心過度，感覺很虛偽
情境8
「我經營不到2年，就換了3台車，都是付現的喔！」
「我現在每年出國玩6次，上禮拜才招待我媽去阿爾卑斯山旁的不丹玩呢！」
→直銷人愛吹噓、喜歡炫富
情境9
「你賣魷魚羹是能賣一輩子嗎？不做直銷，哪天你生病不能動，就會立刻沒有收入，生活怎麼辦唷！」
（魷魚羹老闆心想：賣魷魚羹錯了嗎？我阿公也賣，我爸爸也賣，魷魚羹養了我們家三代……）
→不尊重別人的工作，認為只有做直銷才有未來
情境10
「每天起床對著鏡子喊5次：我很棒！一次比一次大聲，你就一定會成功！」
「不要在乎別人怎麼批評你，他們是因為無知，所以看不懂你在做的事。」
→催眠式的教育方式，導出自以為是的正向思考
情境11
「維他命也是保健食品啊，大家都在吃。」
「天然ㄟ尚好，你不懂喔，維他命是化學的，趕快丟掉啦，換我們家的……」
→喜歡爭辯，一旦對方提出質疑，就會竭力否定對方
情境12
「你知道你這種肥胖身材，很容易得到心血管疾病。」
「可是我才52公斤……」
「人家蔡依林才38公斤，你一定要用我們的產品來改善身材，照顧健康，不然哪天……」
→常用恐嚇式的銷售，貶抑別人的身材、健康
情境13
「我投資50萬，買了一堆貨，10年了，還堆在家裡，誰敢再叫我做直銷！」
「經營了兩三家，都無預警倒閉，直銷不能碰啦！」
→曾經在直銷裡受過傷
以上的情境，你是否似曾相識？正因為直銷領域常發生這些不當人為操作，所以儘管全台灣有約300萬直銷人口，卻還是討不到便宜，沒做過直銷的躲直銷，做直銷的不敢說自己是直銷，使得「討厭直銷」儼然成為全民最大黨。
究竟大家討厭直銷什麼？總要有個說法。本刊於3月8日～20日進行首次獨家問卷調查——「你為什麼討厭直銷？」，透過網路連結填答，共計回收614份，經統計結果得出，直銷最令人討厭的前3大原因分別是：1. 直銷人過於積極、窮追不捨，讓人有壓力；2. 喜歡誇大產品功效，把產品說成萬靈丹；3. 直銷產品的價格普遍偏高。這3項的占比都過半。當然，也有直銷擁護者留言：「題目全部都是討厭直銷，難道沒有喜歡直銷的選項嗎？」（抱歉，不在這次統計目的內）；「沒有理由，就是喜歡直銷！」（請掌聲鼓勵）
如果你是直銷從業人員，可以透過這些指標自我檢視，提醒自己避開雷區；如果你曾經被討厭或者仍在被討厭中，後續的案例分享，將告訴你如何為直銷解套、替自己解圍。
被討厭，又怎樣？調整心態，改變作法，你將擁有的不僅是「被討厭的勇氣」，還有「不被討厭的本事」。
「你為什麼討厭直銷？」問卷調查
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討厭直銷的原因（可複選）
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得票數
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百分比
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1
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直銷人過於積極、窮追不捨，讓人有壓力
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397
|
66.5％
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2
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喜歡誇大產品功效，把產品說成萬靈丹
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378
|
63.3％
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3
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直銷產品的價格普遍偏高
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324
|
54.3％
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4
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為了達到獎勵標準，自己要一直買貨
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288
|
48.2％
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5
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錯誤的專業知識，把自己當醫生，喜歡替人算病
|
265
|
44.4％
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6
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常用欺騙式的話術，不明說自己在做直銷
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265
|
44.4％
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7
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直銷人過於熱情，關心過度，感覺很虛偽
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255
|
42.7％
|
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8
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直銷人愛吹噓、喜歡炫富
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249
|
41.7％
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9
|
不尊重別人的工作，認為只有做直銷才有未來
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224
|
37.5％
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10
|
催眠式的教育方式，導出自以為是的正向思考
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210
|
35.2％
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11
|
喜歡爭辯，一旦對方提出質疑，就會竭力否定對方
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181
|
30.3％
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12
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常用恐嚇式的銷售，貶抑別人的身材、健康
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152
|
25.5％
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13
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曾經在直銷裡受過傷
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101
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16.9％
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14
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沒有特別原因，就是討厭直銷
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34
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5.7％
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調查期間：3/8～3/20
回收有效份數：614份
