不論在人際關係上，或是在團隊協作中，九型人格所提供的作用力可以說是成功的核心關鍵，因為這世界上所有的價值都是「人為」的，能夠掌握人，就能掌握世界的價值。
九型人格的本質是修心工具，是讓自己探索並且理解內心恐懼對自己的影響，是認識自己、成長自己、修鍊自己的工具。
看到「九型人格」，很多人會問，它是心理學嗎？心理學誕生於1879年，至今不足200年的歷史，但是九型人格出現在這個世界的蹤跡則是在兩三千年前就有了。根據國際九型人格協會的資料顯示，在巴比倫和古希臘的史料中就能找到九型人格的描述。
九型人格可看成性格心理學
40、50年前，九型人格輾轉流傳到了美國，許多心理學家參與九型人格的研習，他們用現代心理學的方法對九型人格進行研究分析，做了大量訪談和統計，並且用心理學的概念與九型人格的系統對照，例如自我、本我、超我，防禦機制等概念。
1994年，史丹佛大學商學院將九型人格列入選修課程，許多大型企業，如可口可樂、IBM、惠普、政府機關如中情局等，都用它來做性格探索與人性覺察，廣泛地應用到企業管理、團隊合作、領導統御、行銷計畫、銷售締結等領域。2000年，九型人格普及全世界，走進了大眾的生活，此時，九型人格常被看做是性格心理學。
各型新兵人格速寫
- 軍紀兵——正確主義者
性格特質：原則性強、果斷明確、有自制力、追求完美
神邏輯：這個世界沒有最好，只有更好
自我對話：我很棒，因為我做的事情是正確的
- 支援兵——熱心助人者
性格特質：慷慨大方、主動助人、感情外顯、佔有欲強
神邏輯：我覺得所做的一切都是為了你好，請你不要拒絕我的好意
自我對話：我很棒，因為我不但受朋友關愛，而且我們情感非常親密
- 衝鋒兵——成功追求者
性格特質: 凌雲壯志、績效至上、適應力強、形象包袱
神邏輯：不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友
自我對話：我很棒，因為我做的事情很出色，讓我很有成就感
- 文藝兵——藝術創造者
性格特質：藝術創造、個人風格、浪漫主義、喜怒無常
神邏輯：只有在痛苦中，我才能感受到快樂
自我對話：我很棒，因為我可以在浪漫中找到自己，並且能做自己
- 參謀兵——博學多聞者
性格特質：探索新知、洞悉脈絡、低調隱密、性格孤僻
神邏輯：我就是要知識吃到飽
自我對話：我很棒，因為我明白一切事理，對於事情我能完全掌握
- 巡防兵——忠誠謹慎者
性格特質：值得信賴、有責任感、保守穩健、好謀寡斷
神邏輯：我懷疑你，是為了我想相信你
自我對話：我很棒，因為我能完成團隊的任務，並且方方面面設想周到。
- 康樂兵——勇於嘗試者
性格特質：熱衷新奇、多才多藝，自娛娛人，躲避痛苦
神邏輯：何必為了一棵樹放棄一片森林
自我對話：我很棒，因為我所期待的事情，都能美夢成真
- 特種兵——領導統御者
性格特質：自信心強、勇敢果斷、意志力強、支配性強
神邏輯：慈不帶兵，義不掌財
自我對話：我很棒，因為我很強大，能夠掌控環境
- 後勤兵——平和謙讓者
性格特質：融為一體、心滿意足、氣定神安、投閒置散
神邏輯：敵不動，我不動，以不變，應萬變
自我對話：我很棒，因為我讓周圍的人都很好
學會辨識人才的特質
世界上有70億人口，透過九種人格類型的理解，我們就能徹底清楚每一個人的恐懼、慾望和慣性行為間的連結關係，從而能夠以一種雙方認同、感受更親近的方式交流互動。
不論在人際關係上，或是在團隊協作中，九型人格所提供的作用力可以說是成功的核心關鍵，因為這世界上所有的價值都是「人為」的，能夠掌握人，就能掌握世界的價值。
「知人者智，自知者明」，什麼人才像「車」（衝鋒兵、特種兵），不顧一切地橫衝直撞，眼中只有目標，給予任務一定使命必達；什麼人才像「馬」（巡防兵、支援兵），彎彎繞繞周延團隊，口徑一致向外，創造1+1大於2力量；什麼人才像「炮」（參謀兵、後勤兵），借力使力不費力，調和鼎鼐，借用他人的力量完成高遠的任務。身為主帥的你，首先得能辨識人才的特質，馬走日，炮翻山，各自的行為模式不同，才能因材施教，適性揚才，運籌帷幄，決勝千里，箇中玄機就在九型之中。
透過性格的說明，我們會發現，身體裡還住著一個真正的自己，那是我們自己的性格，要通往每個人的內心深處，就要知道怎麼開啟這道門。所以學習九型人格，你就會拿到9把鑰匙，當你把九型人格學習好，就能輕易理解每個人的需求，進而為自己產品鋪排最適切的說明模式，最後輕輕鬆鬆成交訂單。
我相信有經驗的直銷領導人更知道，新人入會意味著銷售流程完畢，組織行銷最大的價值是給予大家創業的機會，如何幫助新加入的尖兵挖掘經營動機，才是領導人最重要、最核心的工作。
人性從來沒有改變過
每個型號都有天賦的能量取向，你是否能識別夥伴重視的是生存條件、責任義務，還是使命意義呢？準確理解夥伴心中的渴望，是啟動經營動機的關鍵，就如同想要提高成交率，就不要回到亂槍打鳥的撞門模式。
一個人一輩子最重要的三個人是：老師、老闆，和老朋友；老師指導你知識，決定你看世界的角度；老闆給你舞台，決定了你人生的成就；老朋友給你機會，那是你人生的財富。
你是否想過，他們是什麼型號呢？他們的型號是否與你的性格屬性相匹配呢？這3個重要的人，他們的型號相同或相異，對你的影響是什麼呢？你有沒有在無意識中，限定了自己選員工、挑夥伴、交朋友的傾向，他們是否左右了你人生的成功或失敗？
我們的生存環境不斷在改變，人文思想、科學技術不斷在創新，但人性從來沒有改變過。學明白，你可以縱看歷史長河五千年興衰的定律，也可以豎眼橫對各為其主的辛酸冷暖。人性這門功課，或許學校不會教，讀了也不給學分，甚至一輩子也領不到畢業證書，但是，你不能不學。
祝福各位老闆，用您的創業魂、向上學習的心，邁開複製的腳步，走上幸福快樂的道路。
