自從1945年美國加州的Lee Mytinger和William Cassel Berry創立了直銷方式以來，這套獨特的行銷方式至今席捲全球已逾半個世紀。
直銷魅力無人可擋
為什麼這套行銷方法能夠具有這種魅力？
當我們去瞭解這位創始人背景的時候，不難發現：其中一位是心理學家，當然是最能瞭解人性的心理，而說服活人去買他死後所不能享受的東西，便必定要有極高的銷售技巧，才能順利推銷。所以，直銷就是結合了「心理」與「銷售」這兩項高超技巧於一身的嶄新銷售方法。
直銷，形而下的是在賣「產品」，形而上的是在賣「價值」。
有許多的顧客有一種印象，當你問他們直銷的產品貴不貴時，他們都會覺得很貴；但你再問他們會不會買時，他們都會同樣地回答：「會買！」
為什麼明知這麼貴的東西還會買呢？很顯然地，這個直銷商品所呈現出的「價值」一定遠高於它的「價格」。
在琳瑯滿目的直銷商品裡，到處可見的SOD、甲烷素、草本植物、瘦身健康食品、保養品、化妝品、濾水器、保鮮盒、兒童書籍……，這些所代表的是 ... ...
請繼續閱讀此篇文章 登入/訂閱
