經營直銷是經營「人」的事業,直銷商將個人本身的願力與熱情,藉由零售將好東西與人分享,藉由推薦將好機會告知他人,藉由輔導將好方法複製予人,整個過程都需經由人與人高度的互動,才能有效達成目標。
俗話說:「一種米養百種人。」如何在複雜的人群中,維持彼此良好的關係,進行有效的溝通,以完成個人及組織的願景,為每一個直銷人的共同課題;因此直銷商對自我的認知、對他人的了解、人際互動的掌握,以及影響力的應用等課題,若能充分了解與活用,必定對事業的發展有直接且深遠的影響;本文將提供一簡單實用的模式,供直銷商做為個人成長與組織領導的參考。
自我超越是成功關鍵
托爾斯泰曾說:「全世界的人都想改造他人,卻少有人願意改變自己。」又說:「改變世界的力量,來自於改變自己。」老子的道德經:「勝人者有力,自勝者強。」這些智者的觀點,告訴我們影響力的根源在於自我超越。《學習型組織》一書的作者彼得‧聖吉在書中亦提到,創造學習型組織的首要修練是──自我超越;因此我們深信在直銷這以人為主的行業裏,不論是經營自 ... ...
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