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成功銷售9大準則


實戰學院 / 作者 編輯部 / 直銷世紀第35期

    成功銷售9大準則


朗讀:
對我的母親而言,似乎沒有任何事情難得倒她!
當她還是小學生時,雙親離異,而她也沒能和任何一方住在一起,最後,她被丟給一個陌生的家庭。那家人對她非常好,但是,她總覺得自己是那裡的二等公民。
於是,她為了離開那個家而早早結婚,但是,很快地她離婚了,當我還是小學生的時候。
身為一個單親母親,她做過一連串的工作:秘書、女服務生、行政助理;但是,她多麼渴望有個機會可以創造成功。而她瞭解以她的背景,只有在銷售業才有機會成功。
她的第一份銷售工作是漢斯嬰兒食品售貨員。通常,她會拜訪的對象是懷孕中的準媽媽,或有銷售漢斯食品的商店,說服他們使用或擺售漢斯嬰兒食品。
而我永遠也忘不了那一段日子,她的早餐是漢斯嬰兒食品,午餐和晚餐也少不了漢斯嬰兒食品;那段時間,生活非常困難。但是因為她期望自己成功,於是忍受生活的考驗,可喜的是,她終於成功了!
在幾年之內,她就被挖角到一家製藥廠,銷售的對象是醫生和藥劑師。當時,她是全美製藥銷售市場第一位女性銷售員,並創下短時間內她責任區的銷售額,由兩百名中的最後一 ... ...

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