「知人者智，自知者明，勝人者力，自勝者強」，雖然選擇比努力重要，但如何做出有智慧的選擇，更是重要，才不會走了冤枉路、白忙一場。
這兩個月，有2家直銷公司，請我做了「如何建立忠誠度」的主題培訓，上課前，我要求公司對參加的學員先進行下列的問卷調查，以利課程進行。
我的問題包括：
（1）你加入公司多久？
（2）最喜愛公司的哪幾種產品？
（3）你為何喜歡當這家公司的直銷商？
（4）你累積獎金收入多少？
（5）你現在帶領團隊，面臨最大的問題是什麼？
問卷回收後，我統計發現，第一家公司是老牌公司，在台灣經營了30年，年營業額超過20億，來參加培訓的直銷商平均年齡50歲，也都加入公司超過10年以上，每個人年平均收入約300萬，喜愛公司的保健食品及日用品，因為公司對產品提供安全認證，甚至認同公司推出新配方產品，滿足各階層消費者，所以續訂率很高，同時也認同文化理念及慈善活動，而面臨最大的困難是推薦新人不容易。
另外一家公司才經營了5年多，年營業額達5億元，直銷商平均年齡35歲，加入年資3年多，每個人平均年收入200萬，喜歡公司單一系列細胞營養產品，甚至擴充到毛小孩的產品，他們大都有飼養寵物，也很喜歡公司多元化的旅遊及訓練活動，而面臨的最大問題也是不容易推薦新人。
什麼樣的公司才值得投入？
事實上，從這些回饋數據發現，大部分直銷商都很喜歡公司，也很忠誠，經營得不錯的直銷商，累積的成功經驗是很有說服力的，可以分享給新人，但自身的成功故事，為何在面對準對象時，無法提供有力的說帖，解決對方的疑惑？到底選擇什麼樣的公司，才值得投入？
就像股票投資，上市櫃公司幾千家，形形色色的標的物那麼多，每支股票都說自己好，但是都不能保證股價上漲、還可以配發股利，因為，現實生活就是充滿了選擇判斷的挑戰。
在回答如何選擇直銷公司前，我們先看看在股票市場上，什麼是「價值股」？什麼是「成長股」？
「價值股」指的是相對價格被低估的股票，回報較慢，但表現相對平穩，且通常有穩定的股息配發，像是金融、工業、製造事業等傳統產業，台塑就是典型的例子。
而「成長股」則是指擁有高成長潛能的股票，像AI、資通科技、醫療生技、電動車、能源等，具有成長高的未來性，但也伴隨較高波動風險，特斯拉就是典型的例子，因此，價格會高於公司的實際價值。
不過，價值股與成長股的界線存在模糊區域，因此在某種產業，可能同時包含價值股與成長股，某些股票也可能同時被歸類為價值股與成長股。
選擇前先認清人格特質
在公平會的調查報告中，直銷產業向公平會報備的共有300多家，總營收1000多億，各公司的基本資料也非常透明，查得出營業額多少，以及公司產品、獎金、入會條件等。
然而，從統計資料中可以看出，營業額在10億以上的20多家公司，過去5年的平均成長率在5％上下，是不是規模達到這個境界時，成長幅度就放慢了？這些企業無疑已站穩市場，獲利穩定，我們可以把它歸類為價值股；而介於2億到5億的公司，過去5年平均成長率超過10％，發展潛力無限，可以歸類為成長股。
除了用成長率來歸類外，我認為應該先分析自己的個性，是屬於保守派還是積極派，再來選擇價值股或成長股的公司，如此更具實用效益。就像你去買基金時先填一份問卷，歸結你的投資屬性，基金經理人才會推薦你買保本還是投報高的產品。有了客觀分析，找出自己的人格特質，業務員才好據此給予適當的建議方案。
沒有靈魂無法成就事業
找到自己的人格特質之後，再來要參考兩個主要因素：一是公司文化使命及CEO企圖心，尤其我們直銷業是人與人的事業，想要一展身手，公司的人為本的核心價值觀、助人成功的使命，加上主帥的企圖心，必然影響公司經營走向及強弱，吸引志同道合的夥伴打拼，種樹成林，眾鳥來集。若是這家公司只是拿幾個產品，複製某家制度，找幾個線頭開張做生意，以為就可賺大錢，這種沒有靈魂的本體，是無法成就事業的。
二是公司投入的資源及作為，打仗不只要有舉大義之旗及英明主帥而已，後勤支援更是長期發展的關鍵，譬如產品推陳出新、營運通路系統的建置、業務輔導及培訓的機制、服務人員素質的培養等，才能有效地幫助直銷商攻城掠地、達成目標。
雖然選擇比努力重要，但若以感情為主要考量而選擇公司的話，大多會造成事倍功半，後悔走了冤枉路；所以，選擇要有智慧，所謂：「知人者智，自知者明，勝人者力，自勝者強」，一位智者能為新人，利用人格特質分析，選擇具有有人性化的價值觀、卓越領導力的主帥、及優秀後勤支援團隊的公司，透過理智的選擇，如魚得水，做得快樂，成就自己，又助人成功，建立共好的人生。
