直銷事業的成敗，在於建立龐大的個人行銷網路，不論是事業推薦或產品零售，都需要「人」的支持。人員的擴增是直銷組織生存發展的命脈，而一般直銷人多從熟悉的親朋好友著手，但身邊故舊總會用盡，找完熟人後該怎麼辦？萬一認識的人不多，豈不就此停步？
開發陌生市場在所難免
畢竟你不認識的陌生人遠比熟人多，陌生市場的商機潛能無限寬廣，但變化也大。有人因害怕被拒絕而卻步門外，但也有人從陌生市場起步，打下江山。到底陌生市場在直銷事業中的重要性何在？應佔多少比重？何時該開發？有何拓展原則和技巧？又如何因應常見的挫折呢？
戴成銀指出，一般新進直銷夥伴皆會從熟悉的親朋好友開始推薦零售，而陌生人的比重較少；但當認識者名單已接觸到一半時，就該著手開發陌生市場了。「陌生市場才是延續直銷生命的命脈，否則無法持久經營下去。」戴成銀強調，人脈就是錢脈，即使未正式拓展陌生市場，也應先學習與習慣認識陌生人，以擴大人脈關係。
翁永和指出，陌生市場佔了其組織拓展的大部份，直銷事業發展到最後，其實都是陌生市場。多跟 ... ...
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