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產業趨勢

直播帶貨 先勾走消費者五感,再帶走業績


產業趨勢 / 作者 林忠成 / 直銷世紀第383期

    直播帶貨 先勾走消費者五感,再帶走業績


朗讀:
 
跟觀眾交朋友,再分享產品使用心得,還不忘關心粉絲的生活現況;直播主分享個人故事,也與觀眾交心,以真實體驗增加黏著度,再用陪伴做出大生意。
 
直播帶貨提供真實體驗分享與情感連結,消費者看直播下單,買的不僅是商品,還收穫了跟直播主之間的微妙情感。
 
直播主賣的不只是產品
 
電視購物主持人介紹產品時,經常是以「老王賣瓜、自賣自誇」的方式,再用限時限量等話術來吸引觀眾打電話訂購,而直播主賣的不只是產品,還有個人IP。網友看的也不只是單純的產品介紹,還可以深入直播主的個人生活,直播時透過講述個人的故事,讓觀眾了解自己的價值觀與個性後,建立起認同與信任關係,進而帶動後續的產品銷售。
 
觀眾的即時留言,直播主可以即時回覆,甚至在直播過程中閒話家常起來,這種如朋友聊天般的互動,進一步拉近彼此距離,如果每次的提問都能得到直播主的回應,觀眾也會覺得自己受到重視,回饋的就是對直播主推薦商品的無條件買單。
 
既然是用 ... ...

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