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【老總話直銷】 從網路銷售談直銷的本質


豐富人生 / 作者 劉樹崇 / 直銷世紀第281期
劉樹崇 有些朋友很疑惑地問我,為何直銷公司的產品會出現在網拍上及店鋪裡?若不是公司的官網,為何私下有人放在網路及店鋪販售?甚至價格比公司售價還低?這一連串的問題,真是一個好課題,可以好好開一門通路競合的課程,也可以請研究生把這個議題做為論文去研討。 我們皆知直銷(Direct Selling)通路的本意...

    【老總話直銷】 從網路銷售談直銷的本質



劉樹崇
有些朋友很疑惑地問我,為何直銷公司的產品會出現在網拍上及店鋪裡?若不是公司的官網,為何私下有人放在網路及店鋪販售?甚至價格比公司售價還低?這一連串的問題,真是一個好課題,可以好好開一門通路競合的課程,也可以請研究生把這個議題做為論文去研討。
我們皆知直銷(Direct Selling)通路的本意及形成,就是不想開店,避開開店的成本及障礙,直接用人員面對面的銷售,但經過了幾十年的演變,居然不同型態的銷售通路都複合在一起了。
是複合還是分化?
這種現象是好還是不好呢?站在公司的立場,當然不喜歡網路或店鋪上販售該公司的商品,除了營業守則規定不得在網路及店鋪上販售外,最重要的是影響招募直銷會員。
因為在招募直銷商時,會面對直銷商的質問,既然有網路及店鋪販售,那就去網路購買產品,何必加入成為會員?就算是在網路或店鋪銷售產品者,也都是加入成為直銷商資格,然後購得產品而後再放置在網站或店鋪上販售,但守規矩的直銷商一定會向公司抗議,為何網站或店鋪販售產品價格更低廉,讓他們的業務擴展受到影響...

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