一分鐘自我推薦

從事直銷的朋友，總希望在任何場合，都能把握機會，做好自我銷售。當你遇見陌生人或很久未見的老朋友時，你會怎麼樣做自我介紹呢？
 
你或許會很直接勇敢的說：「我在做直銷！」或者你會說：「我在××公司服務，這是一家全世界最棒的公司，這家公司賣的是最好的產品，而我是一名成功的直銷商……」 對方會怎麼樣回答你呢？可能是說：「直銷？不錯啊！我好像有朋友也在做呢。」，「喔，恭喜你有了好工作。」，「吃過飯了嗎？我們下次再聊……」。
 
當你下次打電話給這些朋友時，他們最可能的回答是：「對不起，我最近很忙……，我再打電話給你。」 直銷大師湯姆．許瑞德先生告訴我們，前面的自我介紹，是最糟糕的方法。因為，你沒有站在對方的興趣或利益著想。建立直銷事業的第一步，是自我推薦，如果你不能成功的做到自我推薦，後面的產品銷售或組織拓展都不會成功。
 
該如何介紹自己的事業呢？要從這個事業或產品的「核心效益」描述起。所謂核心效益就是顧客真正得到的價值。舉個例子，化妝品的真正價值是什麼？是「美」，「美」同時可以創造一個人的「自信心」。
 
同樣的，你在賣健康食品，真正賣的是什麼？是「保健的知識與方法」。所以，你要在直銷事業成功，就要找到一句話，來描述自己所從事的事業與銷售的產品的真正價值。
湯姆．許瑞德先生教度我們「一分鐘自我推薦」的公式是：
 
^1.對方問到：您在從事什麼工作？（想要引導對方問這個問題，最好的方法就是先問對方這個問題）。
^2.我們的回答：我們幫助（提供）……（使對方有價值的描述）。
^3.對方接著問：真的嗎？告訴我你們是怎麼做到的？
^4.我們的回答：（舉例）有一個65歲的人，當他加入我們之後，發生了……。（Word-Picture／圖像式的描述）。
 
一分鐘自我推薦是我們在任何事業成功的關鍵因素，要如何靈活運用這個公式呢？重點在「觀察對方的需要」與「描述我們的服務與產品的價值。」湯姆．許瑞德先生將於11月再度訪問台灣與馬來西亞，希望到時候我們能從他身上學到更多一分鐘推薦的運用技巧。