做個T型的國際直銷人

6月中旬夜晚，我在台北家中收看1994年美國NBA藍球總決賽，在七戰四勝的最後一場，紐約尼克隊的教練把重心放在射手史塔克斯(STACKS)身上，終場前一秒鐘內，史塔克斯一記三分球飛越網外，不旋踵，槍聲響起，紐約隊輸了這場球。在同一時間，地球彼岸的美國至少有五千萬人和我一同欣賞這場球賽。
台灣目前的電視頻道超過四十台，幾乎任何時段，我們可以和美國、日本、香港、中國大陸的人看到某些同樣的節目。透過電子媒體，生活在不同國家的人，可以在最短的時間內，分享同樣的資訊，全球化的時代已經來到。
直銷走向國際化，也是個不可阻擋的潮流，直銷人正重新規畫事業版圖。直銷領袖的最新挑戰，就是如何領導不同語言、不同文化、居住在不同國度的下線，朝向同一目標邁進。
國際化使得直銷人事業更大、機會更多、生活更多元化。然而，必須具備的條件也更高，一個人成就的大小，和他的格局成正比，所謂格局，指的是這個人的見識和能力，所以在現代的管理領域，強調要做一個「見識寬廣、專業深耕」的T型人。
「見識寬廣」，指的是一個人在不同的領域，擁有豐富的知識與人文素質。見聞愈淵博的人，為人愈謙虛，因為，「一個人的已知和他的未知是成正比的」，見識寬廣可使得一個人較有「彈性」，能夠適應不同的環境；對未來較能規畫「遠景」；對人較能「包容」和產生「同理心」，這幾點特質是身為直銷領袖所必需的。
「專業深耕」是要在直銷領域中，具備專業經營的思維與方法，能夠理論與實務兼備，成為真正的「專家」，在成長迅速競爭激烈的直銷產業裡，唯有真正的專家才能經得起挑戰，脫穎而，成為贏家。
做個T型的國際直銷人，是每個直銷人應該有的抱負，也是直銷領袖的責任，因為，唯有如此才能使得直銷產業走向專業化，達到「你贏我也贏」的境界。