90年代是行銷通路競爭的時代，誰掌握行銷通路，誰就是贏家，這也是直銷之所以能夠蓬勃發展的三大原因之一（通路革命、健康革命、生活方式革命）；相對於直銷，連鎖與
直銷自'90年初傳入後，發展情勢十分迅速。截止'95年底止，「全國」共有直銷企業163家，直銷範圍廣及幾十個城市，參加直銷的人員約40～50萬人。為了揚長避短去
直銷是個「人」的行業，直銷的販售方式被稱為人格行銷，因此，除了公司、產品之外，直銷人與消費者、下線及周遭人群之間的互動就顯得格外重要。人際關係的良窳直接影響到經
「第三波」作者約翰奈思比，也是世界行銷趨勢專家預估：口耳相傳以及藉助組織形態販售商品的直銷，為未來市場的行銷潮流，並將之譽為未來產業；其判斷的基礎在於這個龐大的
組織文化受到重視是近幾年的事，而組織文化的良寙卻是攸關企業能否永續經營的關鍵。擁有組織文化的企業並不多，但標榜公司以永續經營為其經營理念的，卻多如天上繁星，這實
《分門別類篇》 輔銷工具大觀園 精銳裝備盡在其中 自從社會大眾對直銷業愈來愈認同、愈來愈感興趣以來，有關直銷業的利多消息盡出，加以經濟不景氣的推波助瀾，「未來
溝通是一種很重要的能力，善於溝通的人在這多變及多元價值觀的現代社會中，更顯現出他的魅力與重要性。溝通專家指出，在組織中溝通高手展現下列的特質：善於人力組織的協調
在從事直銷事業的道路上，不論是新進直銷商或已經成為組織領袖的人都會面臨到一個問題─如何處理負面情緒。 對新進直銷商而言：是剛加入的不安、不放心，懷疑直銷事業的
90年代即將步入尾聲，而近10年行銷市場最震撼的事件就是媒體與通路的革命。事實顯而易見，在公平交易法的規範下，正當而符合交場需求的直銷事業正以史無前例的速度蓬勃
從去年10月國家工商行政管理局發佈全面清理整頓直銷的通知以來，截至今年4月底，並從163家上報的直銷公司中（其實實際營運的直銷公司絕不止此），審批了41家公司，
仔細觀察近幾年直銷產業的發展狀況，不難發現造就直銷產業業績長紅，且榮登龍虎榜冠軍的是─「健康食品」。健康食品之所以能大行其道，不外乎是因生活品質的提高、健康意識
根據最近出爐的「'95年台灣地區直銷事業經營概況調查報告」指出，至'95年底止，向公平會報備之直銷事業計有604家，較'94年度的431家激增了173家，比率高
最近直銷業的主管機關─公平交易委員會，發生三個重大變動。其一是公平會搬家了！公平會已經在7月中旬從敦化北路長春路口的原址，進駐位於濟南路一段2之2號的中央聯合辦
隨著公平交易法的通過，新的直銷公司如雨後春筍般成立，使得直銷事業空前的蓬勃發展，吸引超過200萬以上的人口加入，彷彿走到哪裡都可以遇到聽過OPP的人或者是同一家
《現況篇》 中國人愛補舉世聞名，不僅靈芝、花粉可以入藥，就連虎鞭、鹿茸、犀牛角都可以做藥引，這曾讓全世界保育野生動物的人士，大為震憾；更絕的是，中國人無時無地
因經營直銷事業而致富的故事比比皆是，但是中途放棄，成為直銷逃兵者，亦不在少數，這其中的差別僅在於是否能掌握經營直銷事業的竅門，以下諸點，在夥伴們為直銷事業努力打
記得今年應企管顧問公司邀請演講時，會後有一位經理級的人士問我：「在直銷事業裡，要怎樣才能算是一個全方位成功的領導人？」我想，這是每一位想要成功的直銷人必須常常省
全世界的人都在追求成功，中國的功夫也風靡全球，而這兩者之間有什麼關聯之處呢？ 五年前，我接觸了從西方傳佈過來的成功哲學，裡面充滿了潛能、目標、行動計劃、價值觀
隨著時代腳步的推移，人類社會的革命已經進入第四波的革命，（從最早期的農業革命、工業革命、資訊革命乃至現今的知識革命時代的來臨）。隨著每一波革命所帶來的衝擊與影響
在傳統事業中，一提到銷售的觀念，幾乎都是以「銷售產品」為主，舉凡產品的研發、生產、成份、包裝、特點、功效等琳瑯滿目的說法，讓顧客聽得怦怦心動，製造出購買的動機，
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