超級推銷員擁有超強的銷售能力，是許多新興直銷公司極力想網羅的對象；而推銷員本身，也為直銷的多種魅力著迷，紛紛投入此行業中。 棄推銷而就直銷，不少人笑稱是「換湯
龜兔賽跑的故事大家都耳熟能詳，大意是兔子因為輕敵，所以在途中睡了一大覺，等到牠睡醒，想起現在正在比賽，想要急起直追時，已經回天乏術了。這個故事主要在勉勵人們，速
直銷，是行銷通路的一種，和其他銷售形態一樣，必須不斷的增加消費者的消費，只不過直銷多了一項任務，就是要不斷的拓展組織，利用組織的網路來銷售產品。而在拓展組織的方
談忌諱的本身就是一個忌諱，這是著重積極進取、鼓舞人向前看的直銷事業很少談論此話題的原因。以往的下午茶，本刊設定的題材也多以技巧之運用為主，較少觸及負面探討。
您可曾靜下心仔細探索這個問題：「顧客到底是衝著『產品』品質，還是因為我的『服務』品質，才向我點頭首肯，付錢買下我推薦的產品？」 根據A(ADVISOR)、B(
想要訂定一個令企業主賺錢、消費者滿意的「合理」價格，可是門大學問。 價格是否合理，很難客觀判斷。相同一樣產品，可能因銷售地點不同，價格相差二～五倍。比如一碗熱
今年我國直銷市場會成長百30%以上。但最近有些直銷商領袖和公司的經營者和我聊天時談到，近一年來，全省各地說明會會場人潮不見增長，似乎反而有衰退的現象，是何道理？
「消費者保護法」在經歷超過十年以上的醞釀、催生到起草、審議，終於在今年一月十一日經過立法院三讀通過，並且在當天就送交總統府公布，從十三日開始正式生效實施。雖然到
成功的領導來自於成功的管理，成功的管理來自於不斷的學習。每一個優秀的管理者必定了解持續學習的重要性。因為，現在是一個資訊爆炸的時代，你今日所擁有的Know-Ho
若說保健食品為直銷商品之母，一點也不為過。因為根據公平會統計，保健營養類食品已占直銷商品總數的百分之七十九，理所當然的，其總產值亦名列第一。 許多直銷商宣稱，
直到如今，直銷公司對一般社會大眾而言，仍舊是令人好奇或懷疑的企業，因為大家對直銷所知有限，政府及學術界過去也常把直銷視為「特種行業」，所以才會有「直銷管理辦法」
近二年來，幾家外商直銷公司紛紛設立公關部門，或者尋找專業的公關公司合作。但是此舉並不表示公關的實在定義已被接納，甚至還有人懷疑直銷制度的設計，連廣告費都省下，轉
直銷的世界裏，每一位直銷商在邁向成功的過程中，必定全都充分的運用了三個S：推薦(sponsor)、零售(Sales)與服務(Services)。 廣義服務，擴大
很都人在接觸直銷事業之後的第一個反應是，如何讓直銷事業在自己的心中定位：也有很多人從事一段時間後，面對自己家人或同事朋友的「質疑」，而產生心態上的矛盾；更有多數
在數個月前被公平交易委員會決議處分的一家直銷公司，被罰鍰的理由是直銷商獎 金分配制度更改，但是沒有向公平會報備，而且有直銷商因而權益受到損害，向公平會申訴。如
只要一提到會議，多數人都避之唯恐不及。「會議只是個形式，不能解決問題。」這是一般人對所謂的「會議」的看法。 但是，在直銷事業中，會議就不那麼令人憎惡，甚至，直
《前言》 走過歷史，宏觀未來 蓋凡歷史，從古至今，總是蓋棺後才論定，因此，本刊此次企畫製作的「直銷的悲歡歲月」，在歷史回顧部分，僅就直銷十餘年間所發生較為人矚
有人說直銷事業是一種「人性」的銷售服務業，只要是牽涉到人的事務，總是相當複雜與瑣碎，偏偏做直銷就是要不怕麻煩，那麼，該如何抓住顧客的心，確定自己的直銷服務的確是
十年前，有一本「追求卓越」出版後曾造成轟動，書中都是描述全美企業的成功之道，相信讀過的人都應該學到了不少企業追求卓越的經驗。然而十年之後，人們卻開始注意到個人也
顧客為銷售之本。如果沒有銷售對象，你怎麼去成交？因此誰掌握了顧客，誰就能生意興隆，名利皆得。 「以客為尊」是直銷這一行中業績突飛猛進的基石。你在心態上把顧客當
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