想要訂定一個令企業主賺錢、消費者滿意的「合理」價格，可是門大學問。
價格是否合理，很難客觀判斷。相同一樣產品，可能因銷售地點不同，價格相差二～五倍。比如一碗熱騰騰的紅豆湯，在平地賣二十元，大家嫌貴，但換到玉山山頂，老闆叫價五十元一碗，買的人仍然覺得值得。而就算銷售地點相同，一樣產品也會因為個人的價值觀或經濟能力，影響到其對價格的判定。因此，在經濟學上，產品成交價格是由供給和需求所決定，即謂「均衡價格」，並無「合理價格」一說。
找出市場供需點創造產品最大利潤
如何在產品銷售前，推測出產品的供需點，且使公司的利潤盈餘達到最大效益，是擬定價格策略的首要考量。
早期直銷市場封閉，資訊又少，調查產品價格，只有靠比較一般店面通路的商品。以銷售保健食品為主，在直銷業已步入近十年歷史的統健公司經理許清彥談到，直銷產品推出前，他們會參考二十～三十家西藥房的商品價格。比較方式，不以單品（瓶）做分析，考量的是其成分、內容量、包裝及銷售對象。
由於直銷產品的包裝量較大，又省下廣告費用，因 ... ...
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