直到如今，直銷公司對一般社會大眾而言，仍舊是令人好奇或懷疑的企業，因為大家對直銷所知有限，政府及學術界過去也常把直銷視為「特種行業」，所以才會有「直銷管理辦法」
近二年來，幾家外商直銷公司紛紛設立公關部門，或者尋找專業的公關公司合作。但是此舉並不表示公關的實在定義已被接納，甚至還有人懷疑直銷制度的設計，連廣告費都省下，轉
直銷的世界裏，每一位直銷商在邁向成功的過程中，必定全都充分的運用了三個S：推薦(sponsor)、零售(Sales)與服務(Services)。 廣義服務，擴大
很都人在接觸直銷事業之後的第一個反應是，如何讓直銷事業在自己的心中定位：也有很多人從事一段時間後，面對自己家人或同事朋友的「質疑」，而產生心態上的矛盾；更有多數
在數個月前被公平交易委員會決議處分的一家直銷公司，被罰鍰的理由是直銷商獎 金分配制度更改，但是沒有向公平會報備，而且有直銷商因而權益受到損害，向公平會申訴。如
只要一提到會議，多數人都避之唯恐不及。「會議只是個形式，不能解決問題。」這是一般人對所謂的「會議」的看法。 但是，在直銷事業中，會議就不那麼令人憎惡，甚至，直
《前言》 走過歷史，宏觀未來 蓋凡歷史，從古至今，總是蓋棺後才論定，因此，本刊此次企畫製作的「直銷的悲歡歲月」，在歷史回顧部分，僅就直銷十餘年間所發生較為人矚
有人說直銷事業是一種「人性」的銷售服務業，只要是牽涉到人的事務，總是相當複雜與瑣碎，偏偏做直銷就是要不怕麻煩，那麼，該如何抓住顧客的心，確定自己的直銷服務的確是
十年前，有一本「追求卓越」出版後曾造成轟動，書中都是描述全美企業的成功之道，相信讀過的人都應該學到了不少企業追求卓越的經驗。然而十年之後，人們卻開始注意到個人也
顧客為銷售之本。如果沒有銷售對象，你怎麼去成交？因此誰掌握了顧客，誰就能生意興隆，名利皆得。 「以客為尊」是直銷這一行中業績突飛猛進的基石。你在心態上把顧客當
在去年（1993）第二期的直銷世紀，我們曾預測該年直銷市場會「鬧熱滾滾」。果不其然，根據公平會的統計，1至10月份報備登記的公司有134家，退出直銷行列的也有3
想向家庭主婦推薦直銷，不難；但是，你得花些時間了解她的實際需求、家庭狀況及生活背景。 每個星期有二天下午在自己家裏開Home Party的葉姐，是個以家庭主婦
明確的目標、詳細的計畫、大量的行動，並且堅持到底，乃成功之根本。 每一個想成功的人都應該了解，所有成就的第一步驟就是設立明確的目標。然而很多人設立了目標，為什
聰明人與笨人有何差別？其間的定義可能有千百種，但就生意人的角度來看，聰明人與笨人最大的差異，其實很簡單，可以「聰明人是錢滾錢，笨人是人追錢」一言以蔽之。 若將
直銷是二十一世紀行銷利器？繼早期統一集團、和信集團分別成立統健、松柏直銷公司後，以「康貝特」口服液聞名的葡萄王企業、「VO5洗髮精」打入美容美髮市場的美吾髮企業
白領上班族，是直銷商在拓展組織網，尋找推薦對象時，既愛又恨的一個族群。 想要向白領上班族推薦直銷，必須先了解其特質，針對「白領族」的需求狀況、心理特徵、職位階
《醞釀期》 從趨勢中窺探商機 有人說，到大陸投資或是開創事業好像在「賭六合彩」。 玩六合彩必須花很多的精力去「尋找明牌」、收集資訊，以便「組合數字」，雖然明
統一超商所販售的茶葉蛋，在全省的連鎖店，一年的營業額是數億元，可見「連鎖」力量之大。 和統一超商有異曲同工之妙的直銷業，更將「連鎖」的特性發揚光大，使店的連鎖
隨著國內直銷事業愈來愈為大眾所矚目，加入直銷的人愈來愈多，過去多年流血流汗為直銷打拚的夥伴，總算有了出頭天。對直銷商領袖而言，這是個再次大顯身手的好時機，但也面
每一期的直銷世紀雜誌中，我們都可以看到一些成功的直銷商他們的心路歷程，經常這些成功的直銷商，初始接觸直銷時，多是抱著懷疑的心態，並不是全心投入的，而且有一番的挫
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