直銷領袖沒有空降部隊，都是一步一步上來的，他的心路歷程，使他深深瞭解從事直銷的心態和需求。因此所有的直銷領袖都是天生的管理者。除了懂得與所屬公司及下線和悅相處，
《前言》 掌握跨國態勢 參加一九九三年第二屆亞太地區直銷／直銷大會的代表中，台灣八十三人的代表團備受矚目。從去年只有五人參加，到今年參加人數的大幅激增，此項事
在我研究很多成功者成功的案例當中，發現他們為自己訂定的目標不是要賺很多錢，而是希望成為他們行業中的頂尖人物，因為，追求卓越是他們共同的目的。所以，這些成功者每天
10多年前，王志剛在教授行銷學時，曾經播放過一支極具水準的廣告短片，大意是一個藍色巨人霸占了地球，人類在他的控制下，都成了呆板、沒有思考能量的傀儡，藍色巨人透過
「讚美有效」一書的作者格蘭‧大衛生，將在本文中告訴我們如何利用讚美的威力來建立一個強大的直銷組織網。 讚美不僅是一種十分有效的激勵方式，也是一種全人類共享的基
身為一名成功的直銷商應該了解，當顧客抱怨我們的產品或個人的服務時，應詳記不可「變臉」，否則受影響的還是自己的業績。 厭惡的表情和蓄意的爭辯，是處理顧客反對意見
七〇年代以來，日本企業在國際市場的競爭上連連告捷，無論是大如汽車、小如電子IC原件，都打得對手美國無招架之力；於是到了八〇年代，有「日本第一」的論述產生，美國企
你想在直銷領域中掌握最情力的衝業績工具嗎？事實上，這種超強力的神秘武器存在於每個人的工作及生活中，而擁有此武器可以讓你做任何事都更上一層樓，同時也可以協助更多的
相信不少人都有類似的經驗：當你拿起電話打給久未謀面的朋友時，你問他：「最近如何呢？」對方多半會回答：「喔！忙呀！忙得七葷八素、暈頭轉向……」接下來的必是大吐他的
對任何一個加入直銷的朋友而言，加入直銷就是希望藉著通路的特性，以組織的力量，使自己擁有一個高收入又享有非凡自由的事業。而在這個事業中，制勝的不二法則是不斷的推薦
直銷產業過去一直蒙著一層神秘的面紗，不但外人無法窺其面貌，直銷界的人也如瞎子摸象，常常各說各話。 本刊獨家取得公平交易委員會對直銷產業一項詳細的調查報告，解開
直銷是以人為媒介的事業，若想在此事業上成功，除了銷售產品，不斷開發新成員，增加組織內上下線間的感情，鞏固彼此的凝聚力，也是直銷商奉為圭臬的行事準則。 基本上，
直銷近年來能夠在國內迅速發展，所標榜最吸引人的地方，在於突破傳統行銷行業中，受上下班時間限制；看老闆臉色，無法發揮自我意識的缺點。因為參加直銷，只要付出少許費用
「直銷」是一種傳播事業福音的工作，從事者本身必須由基層直銷商開始投入，深入體驗每一層直銷商的喜、怒、哀、樂，並體會出正確的經營理念，才能永續經營，獨樹一格。
《前言》 一樣直銷，兩樣情 近一、二年，直銷產業的蓬勃發展是有目共睹的，愈來愈多的人注意到這個產業，進而投入這個產業。 這個產業之所以蓬勃發展，實得力於其特
不知你逛百貨公司時有沒有注意到文具用品的生意日益興隆，而且專櫃的設計、樣品花樣很多，特別是所謂的「萬用記事本」也有很多人在翻閱選購。你呢？可有一本萬用記事本，陪
值此瞬息萬變、資訊爆炸的九○年代，「掌握資訊，即是贏家」，幾乎已成為大家耳熟能詳之名詞。這確實已是不爭之事實。因為掌握資訊，即能掌握先機，運籌帷幄。 利用資訊
直銷組織中，人力是組織發展重要的一環，如何吸收人才，亦成了組織發展工作中不可或缺的技巧。但是，每個人都有每個人的性格，如何從人海中找到真正可以培養的「人」，是個
零售與推薦，猶如秤與鉈，缺一不可。因為，前者的重要性牽涉到所有利潤和獎金的來源、擴大銷售網與促進重複使用產品的可能、推薦機會的促成，以及穩定收入的保障等；而後者
為什麼有些人會比你成功十倍，一百倍，甚至收入高過你的一千倍？難道這些人比你聰明十倍，一百倍嗎？答案自然不是如此。假如你的答案也是否定的，你一定會迫不急待的想要知
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