在直銷的領域裡，上線與下線既不是老闆與員工的牽連，更不是員工與員工的層面；每個人都是獨立個體，兩者之間只是一個可以互助合作、彼此配合、互相尊重的合夥關係，所以，扯後腿、猜忌、牽制，都不是他們共處的方式，他們需要的應該是扶持與激勵。
而在注重「複製」的直銷界裡，上線究竟該如何激勵資淺下線，與資深且做得很大，成績又不錯的高階下線，使他們有個示範模式，也能有樣學樣，激勵他的下線呢？
由於激勵方式的拿捏學問大矣，施展得好，如虎添翼，使上下線之間關係圓融；施展得稍有偏差，可能就此喪失整條線。是以，本刊在第一次將下午茶舉辦的觸角延伸至高雄時，特地邀請一些身為上線的直銷商，將他們激勵下線的招數透露出來，提供參考，或許您也可以從他們的招數中吸取您認為最恰當、最合用的方式，以達到理論與實戰相結合所能發揮的最大效應。
林細寶─身體力行，全年無休
直銷面對的是「人」，而且是各式各樣的人。像我，所帶領的下線大部分是女性，雖然女性可能比男性還會計較一些細節，但基本上，我激勵下線的方式是先做給 ... ...
請繼續閱讀此篇文章 登入/訂閱
