注意高獎金背後隱藏的風險

（解析）
雖然直銷跟百貨業、流通業或零售業一樣，都是商品或服務銷售的通路，但它之所以可以吸引許多民眾加入經營，憑藉的除了是所販售商品的品質之外，直銷公司所採用或設計的獎金制度，往往也是所屬直銷組織發展順遂與否的關鍵。因此，有些直銷公司或直銷商在招攬下線時，便會不斷的強調公司所採用的獎金制度是最好的，是對直銷商最有利的，進而期待他們可以因此加入直銷組織當中。
當然，每家直銷公司所使用的獎金制度大都不一樣，即使是相同的獎金比例，也會因為計算的基準不同，而分別代表不同的意義；特別是有些特殊的獎金計算結構，再沒有經過專業解說之前，光憑藉著白紙黑字是無法弄清楚的。

獎金制度內涵需詳加說明
所以一家直銷公司究竟是發展太陽線組織、或是採用矩陣制組織，或者所使用的雙向制是平衡制或不平衡制等等，這些關於直銷獎金制度的相關內容，在直銷商加入直銷組織時，直銷公司即應該詳細的告知及解說；而對於直銷商而言，他不但要瞭解相關獎金制度的內涵，更重要的是要把相關獎金制度的精髓給牢牢記住，當有機會在招攬或推薦下線直銷商加入時，才能夠正確的把直銷公司所採用獎金制度的內容具體予以說明，而不至於有誤認，導致日後衍生爭議的情況發生。
實際上，很多直銷公司都會標榜自己發出去的獎金比例最高，藉此來吸引更多的直銷商加入，所以獎金發放總數佔營業總收入的比例，往往都高達50％，甚至有到達70％的情況，也就是說，當直銷公司每銷售出100元的商品，其中就必須拿出70元來發獎金，當然對於直銷商來說，公司把大部分的利潤拿出來讓直銷商分享，對於直銷商的收入是有幫助的，但在此卻也浮現出一個讓人擔憂的問題。

注意「合理市價」是否真合理
即直銷公司販售的商品售價，扣掉相關成本、必要費用及基本的利潤之後，甚至還可以拿出售價的七成，來當作獎金發放給直銷商，這時候可能觸碰到的問題就是商品的「合理市價」，而這個也正是公平交易法當中，作為判斷是否構成「老鼠會」的重要指標之一，特別是當這些商品主要是銷售給加入組織的直銷商時，則更有引發老鼠會的危險。因此，獎金發放比例高，固然對於直銷商較為有利，但從另一方面來說，直銷組織隱含的投機心態，也可能造成更多直銷商的損失與傷害，所以對於標榜發放高比例獎金的直銷公司來說，直銷商於加入之時，更該清楚相關獎金制度的結構與內容。
雖然獎金制度所呈現的特色，正是直銷受到關注的主因，但就跟其他通路一樣，它只是提供銷售者與消費者直接接觸的管道，至於是否能持續確保這條管道的暢通，直銷公司除可利用獎金制度來激勵直銷商外，能夠提供價格實惠、品質優良的商品，才是真正使得整個銷售行為成功的關鍵。