直銷國際化，大陸三年內超台趕日

一、07年大陸直銷市場將較06年增長，且是外資與內資公司平分秋色的局
面。
二、國際直銷市場未來將是美、中兩國天下，中國的直銷公司在三年內，將
超台趕日，成為僅次於美國的第二大直銷輸出國。
關於第一個觀點，大陸直銷市場的最新情勢；我將在之後的社論再來詳細探
討，本文特別針對全球直銷市場的未來變化，從中國直銷公司走向國際的現象，提出我個人的觀點。
首先我要針對日本直銷公司國際化的失敗，以及台灣直銷公司國際化的停滯，做一探討。日本的直銷公司在80~年代到90年代初期，曾經很積極的向外擴張，其中最有斬獲的當然是台灣市場，一度日系的中華日健公司成為台灣最大的直銷公司，並且其所締造的80億台幣年營業額紀錄，在十年後才被突破。日本公司在90年代也曾登路美國，但並未為帶來日本直銷企業國際化的風潮。日本的直銷在大陸市場，則幾乎從未成功。
在90年代，台灣的直銷對大陸市場的啟蒙，產生了極大的推動作用，許多有豐富經驗的直銷商，成為當時大陸直銷公司的講師或操盤手，96年頒發的41張直銷牌照，有一半以上的公司或多或少借用了台灣經驗或人才。但隨著98年全面禁止直銷之後，到04年大陸這一波的直銷再起，台灣的影響力已大不如前。
比較大的變化是發生在進入廿一世紀之後，台灣的直銷國際化幾乎不進反退，少掉了90年代那種開發大陸市場的熱情，也找不到新的出路，逐漸的，台灣也喪失掉了『直銷進入中國的跳板』的有利位置，台灣在國際直銷市場的重要性逐漸衰退！
相反的，大陸的直銷公司卻展現了驚人的動力與韌性，由天獅公司帶頭衝向全世界，已經帶給大陸多數的直銷商無比浪漫的想像空間，在非洲、在俄羅斯、在中亞與東南亞，都會看到許多大陸直銷公司與直銷商的足跡。這種熱情，與台灣40年前的中小企業老闆開發國際貿易，那種大無謂的精神極為神似。
直銷的核心驅動力，就在於創業家的精神，這是大家都知道的道理。然而，今天的台灣人，已經失去了40年前那種冒險患難的創業家精神，而這種精神，卻出現在海峽彼岸大陸同胞身上。以我目前看到的市場變化，我可以大膽的預測，三年之內，大陸的直銷公司與直銷商，在國際市場的影響力，將超越台灣和日本。
06年大陸出國觀光的人數已超過三千萬人，目前與中國大陸建交的國家有165個。在上海，你會看到大把的各種膚色，說著不同語言的老外走在街上，06年的亞運，中國囊括了2/3的金牌，超過了2~5名的加總。大陸人民的自信心，正在快速提升，這個力量，這種熱情，一一反映在大陸直銷商走向國際市場的腳步上。
大陸人民正展現出迎接另一個大唐盛世的來到的熱情。而台灣的內鬥，像極了宋朝末年的朋黨之爭，要自己內鬥到滅亡為止！台灣的直銷出路，需要從精神面貌再做一番革新，要找回40年前那種創業家精神，更要有寬宏的眼光，以小搏大，才有生機。