使自己成為締結的高手
不管你銷售環境為何？不管你是否成功？不管你的公司，你的老闆怎麼樣，但你對自己有責任，你有責任去達成你為自己設定的成功目標。沒有人會為你做締結這件事，沒有人真心想幫你，會激勵你的人很少，在乎你的人更少。人們都只在乎自己的事，就跟你一樣，不是只有你背負業績壓力。
如果你是一位行銷締結高手，你應該在每月的前兩個禮拜，完成公司給予設定的業績，後兩個星期才是真正賺錢的時候。
很多行銷人員，業績不好時，開始急需訂單，但是亂槍打鳥，沒有掌握締結的方法。然後，沮喪、信心受到嚴重的打擊，甚至導致嚴重的財務問題，好像什麼東西都賣不出去，開始慌張。「完了，我什麼東西都賣不出去，我會待不下去，付不出房貸，帳單繳不出來」。
啊！真是自己嚇自己，放輕鬆點，締結其實沒那麼難。
締結能力的磨練
通常，先找出錯誤的締結方法，這並不是難事；事實上，你可能知道那裡出問題了，但你的問題在於你總是認為那是客戶的錯，客戶沒觀念、沒水準、沒錢，或是牽拖到其他人 ... ...
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