中國直銷市場可預期，不可躁進

根據媒體的報導，2002年安利中國分公司的營業額已達人民幣四十八億，預期今年會超過五十億元。雅芳公司去年在中國市場的營業額也高達新台幣九十億元，今年更預測成長40%。以目前中國對直銷事業的重重障礙，能有這樣的業績，羨煞了其他未獲授權特許經營的直銷業者。
事實上，截至目前為止，中國政府是明令禁止直銷業（或訪問販賣業）在大陸發展的。所以直銷或健康產業的業者，絕不可一廂情願的用本國的法令與環境來思考中國市場未來的變化。
中國政府是由國家工商行政管理局在1996年4月批准了41家直銷公司的經營權，之後又於1997年頒布了「直銷管理辦法」，但是才經過短短兩年時間，於1998年4月又全面禁止了直銷業在中國的發展，政策變化幅度之大前所未見。因此，就算2004年重新開放直銷事業，是否政策就此底定，我認為仍有很大的變數。
有了上一次開放直銷又失敗的經驗，中國政府必然會在立法的過程中，考慮到一旦開放所可能引起的後果。從過去幾年中國特許幾家外商直銷公司以轉型方式經營所謂「有店舖雇佣式直銷」，其目的就是在過渡期，觀察並總結這幾家直銷公司經營的經驗，研判可能產生的問題以及管理之道。我認為2004年如果順利頒布直銷相關法令，應該會有以下幾個特色：
一、禁止大規模的人員集會（大型集會活動需要先行報備）
二、凡有直銷組織發展的地方必須在當地做工商登記（這對直銷公司的營運費用與人力資源是一大考驗）
三、 限制外商直銷公司必須先在中國投資設廠
四、 限制外商直銷公司的投資金額必須在一定的規模以上（不會是小數目）
五、 直銷公司的執照採核准制，並且需要定期審核換照
六、 限制境外人士（個人直銷商）在中國從事直銷事業
中國直銷市場既誘人，又充滿了不可測的風險，一言以蔽之，「再早去都不會太早，再晚去也不嫌太晚」，只有做好充分準備，有足夠實力的經營者才能成為贏家，也期望這個全世界最大的直銷新市場，能為各國直銷業者帶來光明的前景。