對於某一部份的人，「感覺」是他們決定消費的很重要的一個因素。
我在課堂上時常問學生的一個問題：請問有多少人在購買商業保險時，沒有將保險條文一項一項逐一詳閱就簽約的？結果通常都有蠻多比例的人是如此。細問之下，他們不是跟親戚朋友，就是老同事老鄰居等舊識購買。為什麼呢？只是因為：我要買，他剛好來找我！
段標一：長於社交的交際型行銷高手
或是，因為他來找我，我就買了！我朋友介紹的聽說服務不錯我就買了!
為什麼跟他買呢？ 多半有一定程度的信任存在。可以算是「感覺」對了就買了！ 我常叫同學員們敢緊把這些人記下來。 將來若有任何直銷產品。或家裏過多的鍋碗瓢盆。只要他不討厭你。基本上他都可能跟你買的！
我可不是說笑話。我個人可能是全台灣擁有最多直銷商資格的消費者吧!很多朋友看我平常愛講話又愛跟人分享。有時說起話來還具有有幾分說服力。因此只要一有人加入直銷或保險行業第一個一定先想到我， 這真的讓我破費不少。有時。是因為支持同學創業維艱。有時是因為朋友業績差一點；有時因為是 ... ...
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