最近讀了一本書《紅酒的世界地圖》，以紅酒為主角描述的世界發展歷史，紅酒的釀造，酒文化的傳播……等，令我印象深刻。這幾天為了準備演講，在《直銷世紀》雜誌上找到全球直銷市場分佈的資料，再對照台灣的直銷市場歷年營業額的統計資料，我感到台灣在直銷的世界地圖中，也佔有不可忽視的地位。
雖然這幾年大陸直銷行業的增長驚人，營業規模已經是台灣的10倍，但是大陸還是一個相對年輕的直銷市場，而台灣的直銷行業則早已進入成熟的階段。從客觀的經濟和人口統計數字來看，台灣是一個很小的地方，人口不到全球的1%，國民所得也並非名列前茅。但是台灣的直銷行業卻連續10年以上高居全球排名前12名，而且，過去5年台灣直銷行業都還維持穩定的增長。
直銷行業的發展有一個特性，隨著人脈關係自然發展，比較不受地理疆域的限制。因此，要評價一個直銷市場的重要性，除了當地的直銷行業產值，還要看它對其他地方的影響。拿全球直銷排名前茅的美國、中國、日本3個國家來比較，美國的直銷企業不單是在本國市場締造了輝煌的成就，同時對直銷全球發展起到了不可磨滅的貢獻，相對而言同樣是發展甚早的日本，其直銷企業在全球的市場節節敗退，目前幾乎沒有什麼影響力。尤其是80年代風行一時的日式的直銷制度和培訓模式，目前幾乎已被遺忘。中國雖然是這幾年才爆發的市場，然而，中國的直銷企業卻充滿活力，不但在本地不斷創新，更把眼光盯著全世界。
2006年，我在第三屆亞太直銷峰會中，首次對於中國直銷的國際發展戰略，提出了「新絲路V.S舊絲路」的主張。新絲路是沿著與中國相對關係較好、國民經濟尚處於發展中的地區，做為中國直銷國際化的道路；相對於美國直銷企業是先佔有歐美等經濟發展較成熟地區，再擴充至其他地區，這兩者的戰略思路截然不同。
再看看台灣直銷行業的國際地位，雖然營業規模無法和日本本地相比，但是從對外部的影響力來看，台灣直銷行業和大陸以及東南亞的聯結是比較深的。在90年代大陸直銷的萌芽階段，台灣幾乎扮演了技術殖民的角色。直至現在，大陸地區的直銷行業有相當一部分高管人才是來自台灣，在中國直銷行業的發展歷史是佔有一席之地的。
不過，讓我最感遺憾的，是台灣直銷行業錯過了中國直銷「黃金十年」的歷史機遇，在中國2005年直銷立法之後的這10年，台灣直銷行業相對保守，未能順勢大膽西進，這個歷史機遇留給台灣的機會之門愈來愈小了。
20年前，我的直銷師傅詹弘志講過，直銷是一個造夢、築夢、圓夢的過程。未來的台灣直銷夢，將留給下一代的台灣直銷人才。繼續傳承，繼續發展。
