中國整體經濟正面臨長期步入增長趨緩的挑戰階段，經濟學家表明中國以出口為導向的製造業已逐漸失去了成本低廉的競爭優勢。在這個情勢之下，直銷行業的展望又如何呢？2016年中國直銷產業是否能夠持續過去3年的高成長，我個人並不做此樂觀的預期。事實上，從我接觸到的諸多直銷人士傳遞的資訊，大多數具有代表性的直銷公司今年的業績似乎並不理想。
早在今年年初我已察覺直銷高成長的勢頭已經有所改變，是什麼因素造成中國直銷業的成長趨緩？我認為以下3個影響因素值得關注：
直銷對多數中國老百姓已經不是一個新鮮的事物。在全民創業的口號之下，有更多更具吸引力的創業途徑可以選擇；同時，由於各級政府和傳媒的打壓，人民對直銷的態度更加理性，選擇直銷更為審慎；
房價節節高升，整體經濟卻下滑，老百姓的荷包趨緊，影響消費直銷產品的意願，
非法吸金包裝華麗，手法創新，搭上互聯網的順風車，繼股市之後吸收了大量的游資，也直接影響到直銷的增員和銷售。
針對以上三個因素，我想重點談談所謂非法吸金的現象及其影響。
背景一，是當前的中國政府領導班子，曾經在不同場合提出了幾個帶動經濟的口號，例如：全民創業，分享經濟，大力發展互聯網產業。背景二，是以馬雲為首推出的協力廠商支付工具，如：支付寶、微信支付等等，在政府鼓勵創新的大方針下，並沒有因為不具備金融機構的資質而被處罰或停業。背景三，部分地方政府為了自身的發展，私自放開了一些有爭議性的經營領域，放縱某些灰色企業的發展。
過去幾年，一些打著「國際+創新」口號的操作工具在中國引起熱議，例如：虛擬幣、物聯網、微商、雲創業、私募基金、眾籌……五花八門琳琅滿目。讓人難以理解的是，在政治上操控極為嚴厲的中國政府，在經濟上卻是十分具有彈性，幾乎是放任這些打著創新概念的手法在市場上野蠻生長。或許是中國人太聰明了，政府立法與執法趕不上市場創新的速度，於是各種利用人類貪婪念頭的詐騙手法，在中國發展的極為迅猛。
本來，這些社會亂象和正規直銷是扯不上關係的兩碼子事。直銷從事的是健康產業，是經營管道倍增市場，是分享、推薦、服務、教育；但是愈來愈多的直銷經營者把持不住信念，想要放棄辛苦經營的直銷道路，選擇另一條更能不勞而獲、快速致富的偏門。於是，市場上就有一種說法：產品盤和資金盤。把申請商務部直銷許可證的這些公司概略稱為產品盤；把同樣用傳銷手法但借用互聯網和其他工具吸收資金的稱作資金盤。
有一些原來做直銷的團隊領導人異想天開，把資金盤導入原來的組織，一段時間之後，乾脆放棄直銷，帶著團隊做資金盤去了。市場上就出現另外一種論調，產品盤（直銷太辛苦了），資金盤發財比較快速。至於背後的風險和詐騙行為則避而不談。
這個影響有多大呢？根據大陸直銷傳媒非正式的統計，2015年正規直銷行業的總產值是1929億元，而同期已經曝光被貼上非法集資的資金盤則高達1376億元，並且有526萬人參與。如果這個數字屬實，那麼可以肯定的判斷，直銷行業的發展必然受阻。
從資金的角度來看，中國的房市已經把中產階級的主要資金都套牢了，現在非法吸金又在法律空隙中大行其道，吸收了大量的游資，等到下一個階段，當滬深股市再度復甦，恐怕直銷行業的挑戰更大了。認為拿牌就能發展的特殊現象應該到了要結束的時候了。
（原刊載於2016年11月直銷世紀287期。）
