【直銷培訓】
操作系統就是SOP，沒有一套屬於公司的SOP，組訓就像開一台沒有中心軸線的船，所有的直銷培訓都會是夢一場。
上一期提到列名單的流程：挖深動機â熟悉黃金三角â列名單â分析名單â開發名單â進行邀約â推薦話術â產品話術â制度剖析â異議處理â成交秘訣â行動計劃â服務跟進â客戶管理â經營HPâ培育獨立小組。談完列名單，本期就從分析名單開始。
分析名單
為什麼一定要陪同下線列名單，其實真正的用意是「分析名單」，名單的價值雖然是給予日常工作一個方向，甚至還會引發正面情緒，但是未經分析的名單，就好像沒有地圖的登山者，每走一步路，都會回頭再望一下，直到心中已經確認走對了路。
分析名單很重要，但多數人很容易忽略它，常聽高階的領導人說：「我們分析名單後才能了解客戶的等級。」一旦有了這種想法，名單還用不到1/3，相信直銷也做不下去了，之所以會這麼說，是因為分析名單之後所產生的是名單的「優先順序」。 ... ...
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