曾經聽過這麼一個故事：
有一天年僅十歲的小約翰興沖沖地衝進家門，還來不及將書包放下，就忙不迭地告訴他爸爸強尼說：「我想到了一個可以賺大錢的好點子！」
強尼還來不及詢問小約翰，小約翰就自顧自地說起來：「只要準備一桶綠色的油漆和一個零錢筒，然後挨家挨戶地按門鈴，問他們，是否需要人幫他們代漆信箱，以免郵差總是將信件到處亂投？如果他們肯讓我為他們服務，以一家收一塊美金計算，不到一個下午，應該就可以賺進上百，甚至上千美元了。」
強尼聞言，大大盛讚小約翰有腦筋，並主動表示願意載他到下個社區做油漆信箱推銷。約束既定，強尼就將貨車開走，放下小約翰獨自一人，去進行他生平第一次的推銷大計畫。
推銷十人，一人成交
結果不到半小時，才二十分鐘，強尼就看到小約翰垂頭喪氣地走回來說：「推銷一點都不好玩，我再也不做推銷了！」
強尼不動聲色地聽完小約翰的辦怨後，只淡淡地問了一句：「究竟你今天做成了多少筆生意？」
小約翰依然難消舊恨地痛陳：「總共敲了十五家的門，但卻只有三家肯讓我為他們服務。」 ... ...
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