直銷事業是適合每一個人的事業，人人都可以從事這項工作，但卻不是每一個人都可以獲得成功。為什麼會這樣呢？這就好比是學唱歌，有許多人唱得不錯，但能夠成為紅遍天的歌星，卻寥寥無幾。因為大部份人都抱著消遣娛樂的態度，並非立定志向，非成為大明星不可。直銷事業也是如此，有人屬玩票性質，有人卻抱著必勝決心，也正因為心態的不同，所以產生四種不同類型的直銷商。
輔導方法因人而異
第一種稱為消費型直銷商，佔全部直銷商的50％，在直銷事業體的最底層，這種直銷商人數非常多，是奠定一家公司業績的基石。
此型直銷商加入是因為他們肯定公司的產品。為了能買到較便宜的產品，所以就辦加入手續，但是這群夥伴是純粹的消費者，絕沒有經營事業的意念。對於此型直銷商，我們必須做好完美的售後服務，讓他們能持續使用產品，再透過他們的人脈關係發展出其他的下線。
第二種稱為兼差型直銷商，佔全部直銷商的30％。此型直銷商的特性就是兼差做直銷，抱著試看看的心態，不管成功或失敗，反正還有一份傳統的工作，為自己先預留一條後路， ... ...
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