今年中國直銷界的業績整體狀況還是處於盤整期，整體業績比起去年不會有很大的變化，這個就是風險；直銷業界的機會點是，可以趁此階段苦練內功，好好地回歸到直銷的經營本質上，給消費者／經營者回復信心。沒有直銷牌照的企業也應趁此機會加快或展開申牌動作，爭取盡快合法依規地進入直銷業的大家庭。「不經歷風雨，怎麼能見彩虹」正是今年直銷業界的真實寫照。
從今年3月份至今，就不斷有業內的朋友問我：「你預期今年中國直銷市場的狀況會怎麼樣？」我一直沒有過多的回答，時至今日，筆者可以向讀者們分享我的看法了。
對於今年直銷市場，總體來說就是「外患內憂，風險與機會並存」，筆者所說的外患，指的是整體經濟環境及現象對行業的影響，內憂指的是政府對行業的影響。
中國直銷市場的外患
先從外患說起吧：
一、P2P集體爆雷
自今年6月份至今，短短的數月內，超過百家的P2P平台集體爆雷，這意味著成千上萬的投資人或將難逃血本無歸的厄運。近期出問題的平台普遍擁有大量用戶規模及涉及金額眾多的共通點，據官方數據顯示，牛板金用戶規模超過82萬，多多理財累計註冊用戶超過69萬人，祺天優貸的註冊用戶達到166萬人。筆者就官方數據粗略估算，涉及人數就有數百萬人，金額過1兆人民幣。
筆者在這裡先簡單科普一下P2P是什麼。P2P是英文Peer-to-Peer的縮寫，一般翻譯為「點對點」借貸，通過P2P平台，借貸雙方可以快速確立借貸關係並完成交易。
引起P2P爆雷的原因有3：
- 龐氏騙局；
- 風控不嚴，壞帳多；
- 恐慌性擠兌（一家爆雷，大家都害怕自己投的P2P出事，紛紛出逃，大面積的擠兌令平台資金迅速流出，導致流動性的枯竭，沒有周轉資金，最終也導致一些風控正常的P2P跟著爆雷）。
而現今出問題的P2P本質是Person to Person，你的錢不是借給平台，而是通過平台借給個人。現在所謂雷了的大部分都是假標，是自融或者資金池，根本不是真正的P2P。
P2P的集體爆雷對直銷行業的影響可從兩點來談，首先，P2P對財富的湮滅，形成的資本吞噬黑洞，持續抽走社會的總需求——對轉型中的國內經濟是不可承受之重；然後，消費者／經營者手中的資金在直銷業內的消費／投入相對減少，甚至不消費／投入；再者，就是因為P2P的爆雷讓很多家庭血本無歸，家破人亡，社會誠信體系正在崩塌，導致牽連對直銷行業的不信任危機。
二、中美貿易戰對直銷市場的影響
眾所周知的中美貿易戰，導致了進口原物料、貨幣兌換等一系列國際貿易問題的連鎖反應。對直銷行業的影響：首先，在中國經營的外資企業，在生產上就面臨成本上升的壓力，市場盈利的減少，導致企業再投資的減少；然後，外資企業有減少或部分抽離資金的情況發生，導致市場投入及經營者的信心下降；再者，國內企業在海外經營及出口等問題的集中產生，拉動內需的動力下降。
中國直銷市場的內憂
簡述完外患，再來談談內憂：
一、政府監管對直銷市場的影響
在此前的分享中已經談過，今年3月份國家政府機構的大改革，及在新的形勢下國家監管部門連續下發的7／8／9號文件，對於直銷業界是一個很明顯的風向標。
就在9月初，國家市場監督管理總局的三定方案（定職能、定機構、定編制）才定稿公佈，地方的市場監督管理局開始落實中央的三定方案，也就意味著今年度最後一季度將延續之前的嚴管態勢。
國內大部分直銷企業的市場經營模式是習慣開大會、促大單，在嚴管態勢下，會議營銷大幅度減少，導致大單的成交量巨幅下降，對業績的影響是巨大的。
前一段時間，國內疫苗事件的後續連鎖反應，政府監管部門專門就直銷業界的產品質量安全進行了全面的監管，對於一些不重視產品的企業帶來了衝擊。
二、政策法規對直銷市場的影響
由於國家機構的改革，有些政策法規做出了取消或修改，其中對直銷業界衝擊較大的是保健品審批標準的撤銷，在國內的直銷業界，保健品是主要的經營品項，保健品審批標準的撤銷，意味著未來較長一段時間內可能沒有新的保健食品（俗稱：藍帽子）獲得審批。
就在今年7／8月份有消息傳出，政府監管部門重新啟動了內部核查工作，同時間內，也有一批申牌公示受理企業陸續收到商務部的申牌資料複核通知，要求企業提交申牌的複核材料。
商務部的複核材料是下發到企業所在省商務廳或直轄市的商委，是商務部對此前申牌相關進度的一次大梳理。商務部還要求各地商務部或商委要到企業進行實地調研複查。這個對於直銷業界來說是一件利好的信息，這從另一個側面來說，是代表國家對直銷業界的重視與關注。
小結
筆者從上述的「外患與內憂」兩方面來看「風險與機會並存」，今年直銷業界的經營環境是比較嚴峻的，業績整體狀況還是處於盤整期，比起去年不會有很大的變化，這個就是風險；直銷業界的機會點是，可以趁此階段苦練內功，好好地回歸到直銷的經營本質上，給消費者／經營者回復信心。沒有直銷牌照的企業也應趁此機會加快或展開申牌動作，爭取盡快合法依規地進入直銷業的大家庭。「不經歷風雨，怎麼能見彩虹」這句歌詞正是今年直銷業界的真實寫照。
