改變一生的啟示

「生活在今日的人普遍存在的一個問題：不是不知道如何去達成自己所要的，而是不知道自己要的是什麼？」這是傑克‧儒飛特在他的訓練課程中所引用的一段話。這段話也解釋了為什麼有那麼多的人，在直銷事業無法成功的原因。
傑克舉了一個例子，讓我們更清楚這個道理，一位大學教授請傑克教導他學空手道（傑克曾經是黑帶級的教練），傑克告訴這位教授，要拿到黑帶需要花4年半的時間，而且每天要練習1小時。這位學者聽了驚訝地表示：「要花這麼長的時間啊？」於是他放棄了這個目標，而在此之前，這位學者年年都在他的計畫中訂定了學習空手道的目標。很顯然的，這並不他真正想要的。另一位年齡16歲，曾經接受過骨骼矯正的孩子找傑克學空手道，傑克說：「要花5年的時間，而且每天至少練習1個半小時！」這位孩子的反應是：「就這樣就可以了嗎？」4年後，這位孩子成為了黑帶級高手。
找出您真正想要的，比訂定目標更為要。傑克稱這種強烈想要的念頭為「核心欲望」(Core Desire)，人只有在為了滿足核心欲望時，才會全力以赴、達成目標。大多數的人被問到為什麼要做直銷時，一般都會回答：「為了賺更多的錢」。但事實上，錢本身並不足以成為一個人的核心欲望，錢在經濟學只是一種物質交換的工具。「您賺錢的目的是為了什麼呢？」許多人答不出來。當然，賺錢確有其背後的意義與重要性。同樣的，「享受非凡的自由」也僅是一個空泛的概念，不足以具體指引人生道路。
「核心欲望」需要我們更深入的去探討、思索。《與成功有約》一書的作者Steven R. Covey曾經提到，愛、生活、學習與發揮影響力，是人生的4大方向。賺錢當然是在生活目標上的重要手段，但不是全部。柴松林教授指出，快樂是感覺到社會需要我。一個人只有感覺到被別人需要時，才會快樂。Maslow的需求理論也告訴我們，物質和安全需求被滿足後，自尊、歸屬感、自我實現等高層需求就更顯重要。
我在許多種場合都提倡「直銷的4大機會」：健康的機會、財富的機會、人際的機會與成長的機會。從這種更寬廣的角度，才能看出直銷的社會價值與個人價值。我建議每位直銷朋友，分別從這4大機會中，找出您的「核心欲望」，加以淬煉、發揮，您的事業與人生必然更加成功。