直銷經營要跟隨本質走，直銷經營的合作夥伴不是機槍掃射而來，而是狙擊步槍點射來的；直銷企業能否邁向成功，不是看有多少人，而是看有多少志同道合的人。
「萬事俱備只欠東風」，上幾期敘述了從市場面、到產品、到政策制度等各項的準備作業，現在除了市場宣傳以外，就等待市場的驗證。本期筆者將分享市場對這個新生兒是如何檢驗及歷經了怎麼樣的考驗。
市場宣傳的重要性
俗話說：「酒香不怕巷子深」，但在現今的市場氛圍中，酒好也要有宣傳。這個新生兒在發展市場之前就已經把很多的工作提前做了準備，利用現在流行的傳播工具準備了大量的文宣資料，讓市場在開局的時候就已經有素材可以使用。一個好的宣傳、好的文案，會令產品、公司增色不少。
前幾期提到，由於「權健事件」的影響，整個市場的氛圍非常不活躍，可以說是哀嚎遍地，很多從業人員對行業的前景是悲觀的。目前，市場上的人員分成幾類狀態：悲觀的人紛紛放棄，重新回到傳統的行業或者另覓他途；有很多人轉入到風險更大的金融盤、幣盤、區塊鏈等短線獲利的資金盤；一部分的還是繼續咬牙堅持在原有的公司；也有一部分的則是在尋求新的項目。
那麼，這個新生兒如何破局呢？人從哪裡來？首先，幾位合夥人利用各自的人脈資源，尋找適合的合作者；再來，通過原有銷售渠道的資源進行整合；最後，通過口耳相傳的方式進行合作者的招募。這樣，人的問題就解決了？破局了嗎？回答是：沒那麼容易，這只是考驗的開始。
先從業界的現象說起吧。
- 市場上充斥著大量的人情單，在項目洽談的過程中，有很多人脈都充分利用了，這些人脈絕大部分是衝著人情來的，所以在開始洽談時，人是加入了很多，但沒有多少是真正的合作者。
- 市場上難民很多，這些行業難民手上至少都有2個以上的項目，所以，很多加入者並沒有真正的定心定位。
- 市場上的浮躁味道很重，加上「權健事件」影響，從業人員的收入大幅受到影響，急功近利的心態是普遍性的，增加了新生兒的談判難度及談判成本。
- 市場目前氛圍仍以模式的導向為主體，對產品的重視度比過往稍微好一點。
然後，就是不同人群的心態問題。傳統行業的人群，普遍都關注產品的品質、安全、效果及投資回報，對分享行業有一定的排斥；傳統分享行業的人群，普遍關注產品的獨特性、功效、品質安全、公司的規模、事業的可持續性、對市場拓展的投入力度及個人安全等問題；從事資金盤、幣盤、金融盤等快速圈錢類的人群，普遍關注的是制度模式的快速盈利狀況、公司的規模、對市場開發的投入力度、個人獲益的狀況。
筆者認為，在目前的經營環境下，業內人士基本都圍繞著自身安全、公司的經營是否持續、產品是否品質有保障及安全；對產品的重視度相對於以往是有所提升的。
有了這些問題就會有相應的解決方法，現今的環境已經不像以往那樣擁有很巨大的人口紅利。市場上直銷難民很多，這些直銷難民的資金是不足的，但他們都不缺人脈資源。新生兒抱著先捨後得的心態，與定心定位跟隨公司的夥伴共同經營，從模式被否定到接受到推廣，從推廣政策被否定到接受到全力推廣，一路披荊斬棘，市場從撕開口子到破局到常態化發展，箇中滋味相信新生兒有很多體會。
分享到這裡，本次關於災後新生兒的連載將告一段落。我的師傅說：「直銷經營要跟隨本質走，直銷經營的合作夥伴不是機槍掃射而來，而是狙擊步槍點射來的；直銷企業能否邁向成功，不是看有多少人，而是看有多少志同道合的人。」祝願這個災後新生兒能成為行業中的一匹黑馬。
