台馬直銷業交流的企機

元月6日傍晚時分，夕陽的餘暉還映照在與新加坡僅一水之隔的新山市(Johor Bahru)，位於面向新加坡水道丘陸地上的「寬柔中學」，一群群的人潮正循著步道從校門口走向禮堂。今天晚上將在這裏上演的，是「直銷贏家實戰講座」。
過去一年來，由傳智國際（馬）公司所舉辦的大型直銷演講系列活動，已吸引了數千名馬來西亞直銷商參與。這項活動由6家馬來西亞極負盛名的直銷公司聯名推薦。並先後由馬來西亞當地最大的2家華文報紙「南洋商報」與「星洲日報」共同協辦，每週皆以極大的篇幅作專題介紹。此舉不但激發了大馬直銷界打破門戶、共同學習的熱潮，更提升了直銷業在社會大眾心目中的形象與地位。
直銷進入馬來西亞已逾25年，歷史較台灣久，且台灣早期直銷的發展，大馬直銷先進著力甚大。但由於諸多因素的限制，時至今日，不論營業規模、直銷商專業素養、公司行政能力，都為鄰近的台灣所凌駕。但是大馬政治環境安定、經濟持續繁榮，首相英明領導，近年來，頗有成為東協諸國領導者的架勢。加上大馬的華人積極勤奮、好學不倦，直銷事業過去雖多為華人所參與，但近年積極開闢馬來人市場亦見成效，未來仍有極大發展潛力。
今日大馬直銷界的朋友能夠敞開胸懷，與來自台灣的直銷夥伴相互切磋學習，相信不久的未來，必能在國際直銷舞台上扮演重要角色。
近三年來，台馬直銷業的成長有一共同的特徵，就是打破了公司與組織之間的疏離與對立，公司的經營者以及直銷領袖已能向外學習、相互觀摩。這樣的轉變，對於直銷業的影響十分重大且深遠。
就直銷在全球的發展來觀察，很明顯的，未來10年將是亞太地區的天下，而成長最快速的地區，將是東南亞國以及中國大陸，在這個廣大的市場裡，未來最有影響力的除了美日等先進國家之外，就屬台灣和馬來西亞。
如今在東南亞國家以及中國大陸，已見到台馬直銷公司伸展的觸角，雖然兩國的直銷公司尚未出現如美商公司一樣的格局，但走向國際化已是必然的趨勢，在這個共同目標的前提下，兩地業者的交流與合作更能帶來共同的利益與機會。
合作與交流的方式，或可循以下幾個軌跡進行：
^1.經營交流與觀摩─透過直銷協會或直銷世紀的協注，安排兩國業者經常相互觀摩考察、互相借鏡。
^2.直銷領袖經驗分享─除了由傳智公司所舉辦的系列實戰滿座外，各別公司亦可邀請成功直銷領袖，以內訓方式提供實戰經驗，以相互學習組織發展的經驗。
^3.策略聯盟─在開拓國市場的過程中，利用與當地直銷公司策略聯盟的方式，將產品與經營理念導入，甚至可運用投資入股或購併方式，以擴大在當地擁有的資源。也可由台馬公司聯手，共同開發新市場。
對於台馬等地的直銷公司與伙伴而言，未來充滿了無限的機會與挑戰。因此，如何提升本身的能力與視野，為長遠的直銷事業做好生涯規畫與準備已刻不容緩，所以此時積極參與各項產業觀摩與學習活動，也就不足為奇了。