健康產業，榮景可期

從事直銷的人應該和我同樣關切一個問題，到底台灣直銷市場的潛力有多大？目前350多家公司是不是已經太多了？要回答這個問題我想應該從「健康產業」的角度來思考，較易找到答案。
 
在歐美等國健康產業已經相當蓬勃，美國目前有7200多家健康食品店以及1000多家直銷公司，做為健康產品的主要銷售通路，而在我國，目前除了以直銷方式外，還沒有其他具規模的通路形成。
 
事實上，保健和醫療是互為替代的，隨著人們愈來愈重視健康，並且瞭解預防勝於治療的觀念，健康有關產品的市場就大為成長。美國人在1988年，花費在天然食品上的金額是35億美元，比1987年成長10%。國內目前還沒有這方面詳細的數字，但從國人勇於就醫以及醫療資源浪費的程度，我相信未來在保健產品的需求上，將大為提升。
 
根據統計，台灣地區每人每年平均醫療費用上漲率超過10%，而公勞保被保險人的年平均醫療費用上漲更高達12.5%。這裡面除了2.7%是通貨膨脹因素外，大部份是浪費掉了，台灣平均每人一年花在醫療保健方面的支出是370美元，換算成全國總值約2000億元台幣。目前直銷保健食品與健康器材的銷售總值約150億，還不到全國醫療保健支出的10%。假以時日，國人對保健的觀念更瞭解時，有可能保健方面的支出比例會提高到20%甚至30%，換句話說，還有數百億的市場可待開發。
 
對政府即將實施全民健保一事，學者專家有不同的意見與看法，但若照目前公勞保的浪費情形，全民健保一旦實施，極有可能拖垮政府財政，而且收效不彰。1989年美國共花了6000億美元在健康保險上，幾乎占國民生產毛額的12%，然而美國人的平均壽命卻在工業國家中排名最末。
我相信直銷對社會的貢獻之一，是傳播健康的觀念與知識。一旦國人對健康的觀念更加瞭解，也就能降低對醫療的依賴，減少浪費。直銷人應該立志成為一個健康傳播者，不斷充實自己在這方面的專業知識，相信這也是鞏固直銷事業的不二法門。