登陸發展，得有過人的本事

大陸的直銷市場可能有多大呢？依我個人的看法，地上與地下的直銷公司將會超過1000家，直銷公司聘僱的員工總人數將超過10萬人，直銷商總數很快會超過1000萬人，明年大陸無店舖直銷相關法令出台後，初期發展的勢頭一定十分迅猛，屆時一定會出現磁吸的現象，跨國直銷事業的組織將會像到麥加朝聖一樣蜂湧，至於沒有實力與條件向外發展的人，相對的，所得到的機會與支援不會比現在更多，只會更少。
從好的一面來看，從事直銷的人，將有一個更大的舞台可以期待，從壞的一面來看，沒有獨當一面能力的直銷商，或是缺乏國際競爭力的直銷專業經理人與直銷領袖，所面臨的挑戰將會更大。
直銷領袖和講師一樣，到中國大陸發展都會遇到同樣的問題，就是折舊的速度太快，近幾年來，許多到大陸發展的台灣講師所會的那一套本事，沒兩三下就給對方學去了，票房的熱度通常持續不到一年，還有一些更慘的，就是還沒講完就給觀眾噓下臺。
未來直銷領袖到大陸發展，所需要的本事肯定比90年代那一波直銷熱潮要高的多。現在最需要心理建設的，是大陸百姓對直直銷已經不陌生，只是印象相當負面，相對的，台灣去的直銷領袖究竟有多少魅力？可得真槍實彈拿出真本事才行。
我認識一位曾經在大陸發展的直銷前輩，他過去曾是台灣某家直銷公司的最高階直銷商，無論表達能力、舞台魅力都是一流，對於組織教育與領導也十分內行；他在95-98年間，幫助大陸當地的直銷公司操盤，最後回到台灣孑然一身、一無所有，他拿一疊用過的機票給我看，感慨的說：「大陸幾年下來，我賺到的就是這一疊票根。」 我想，一個直銷商如果連台灣市場都做不好，最好不要奢望到大陸發展，此地有的天時、地利、人和三條件，到了彼岸，情況可能大不相同。不過從另外一個角度來看，不論是90年代那一波直銷熱潮，或是明年起的直銷解禁，對於真正有本事的直銷事業或個人，絕對是一個不容錯過的機會，畢竟，全地球最大的一塊直銷新市場，一旦錯過，哪裡還有更大的舞台呢？