在上回章節談完直銷鐵三角——「司公、產品、制度」後，令我們深深感受到團隊與人之間，用對的方法去做對的事，是環環相扣的成功四部曲。想要有對的結果與成就，就不能用錯誤的思維與作法，所謂「差之毫釐、失之千里」，不可不慎。今天的輔銷戰術單元，多了一個直銷商甚至是直銷領袖們常會遺漏的重點，那就是「擺對位置?。
談到擺對位置，筆者不免聯想到，近年來常在企業管理中，抑或專業培訓的課堂裏常被提及引用的《可樂理論》。什麼是《可樂理論》？簡單地講，可樂是美國一個非常暢銷且消暑解渴的飲料，不僅大人小孩喜歡，連素食人士亦抵擋不住它的誘惑，雖然可樂的配方至今仍未公開，但全球的可樂迷，卻為它迷戀不已，周邊商品琳瑯滿目，創造的商機無限；每年新誕生的可樂迷更是與日俱增，直到今天為止，仍是廣告界裏最常論述的飲料奇蹟；其研究論文與廣告作品不計其數，充斥於全球各大校園。這麼普及、垂首可得的飲料，相信你我都不陌生，我們可以在各種機會場合中發現它的?影！但問題來了！
試想：你會在什麼地方買到它呢？
< ... ...
請繼續閱讀此篇文章 登入/訂閱
