大陸與臺灣直銷的分與合

據我瞭解，大陸直銷公司對臺灣管理的依賴也頗深。例如安利、雅芳、玫琳凱、北京寶健等公司，其主要的管理層多是台籍主管，天獅公司總部曾一度聘用了將近10名台籍幹部。大陸直銷行業的發展，也一定程度受到臺灣直銷行業的影響。

把登陸臺灣做為國際化的重要進程
自1998年國務院對當時的直銷行業採取一刀切之後，大陸直銷行業逐漸走出一條自己的道路，與臺灣及國際慣常的直銷模式似乎相當不同，也有一段時間，臺灣直銷公司似乎始終跨不過海峽這個鴻溝。
然而，近幾年來情況逐漸有些改變。隨著一些大陸直銷公司進入國際市場，兩岸直銷行業的互動日漸增加。僅僅在過去一年，我所安排兩岸直銷同業互訪的活動就有四起；過去五年，由我引薦到大陸直銷關聯行業任職的高層主管共有十餘人。
由於大陸人士來台的手續日漸方便，加上「大陸地區人民來台投資許可辦法」、「大陸地區營利事業在台設立分公司許可辦法」相繼出臺，更加刺激了兩岸直銷行業的交往。在此氛圍之下，兩岸直銷相關行業再次整合的機會大增。我認為今後幾年，兩岸直銷往來的途徑可能循以下幾種模式進行：
一、來台設立分公司：隨著天獅公司三年前率先在臺灣投入重資設立環太總部暨臺灣分公司，目前越來越多大陸公司把登陸臺灣做為國際化的一個重要據點。
二、來台尋求產品合作：為了方便臺灣公司及國際市場的運作，引入臺灣本地生技公司開發的產品也成為一個重要方向。
三、來台尋求管理人才：這個部分可能是目前大陸公司最感興趣的，幾乎我所接觸的大陸直銷公司老闆都有興趣從臺灣引進管理人才。
四、大陸直銷公司與臺灣連鎖行業結盟：直銷結合連鎖是大陸地區的主流模式。
大陸有廣大的市場，台灣有豐富的行業發展經驗
然而，大陸當地極為欠缺連鎖行業經驗與管理人才，而臺灣連鎖行業經驗應該是最適合大陸借鏡的。
一、大陸直銷公司投資臺灣上市公司：這是我最近建議給某些大陸公司的構想，借著投資上市公司，轉而回頭發展內地市場，並爭取直銷牌照。
二、兩岸直銷公司戰略結盟：這也是個必然發展的方向，由於兩岸的資源具備互補作用，未來直銷公司之間的戰略結盟勢將逐漸成熟。
大陸有廣大的市場，但是經驗豐富、有專業的行業管理人才遠遠不足，而臺灣有得天獨厚的良好直銷環境，及將近三十年行業發展經驗，臺灣直銷參加人口比例世界第一，這些都是大陸最缺乏的，因此，兩岸直銷行業分隔十年後，再度綻放出火花，當是可以樂觀預期的。