直銷人的領導權

到底管事重要還是管人重要？很難說，但是搞不定人，事情自然也做不好，所以，對於直銷組織的高階領袖商，我們稱之為領導者，而沒有人稱之為管理者。
要扮演一個稱職的組織領導者，該具備什麼要件呢？在管理學上，一般把領導者的權利來源分為七種。即職位權、懲罰權、獎勵權、參考權、專家權、資訊權、關聯權。領導者的角色是否能有效發揮，端視是否具備或懂得運用這些權力。
在現代民主社會裡，任何一個領導者所能運用的職位權與懲罰權勢愈來愈小了，相反的，資訊權與專家權更形重要。由於外在環境的變化對企業經營績效的影響愈來愈大，所以石滋宜博士說：「今日企業領導人每天必須做的一件事就是─學習。」
根據直銷世紀雜誌的調查，直銷商舉辦活動最想邀請的政治人物分別為陳水扁、馬英九語吳伯雄。這三個人都是深具個人魅力與特色，這是參考權的一個象徵。參考權對直銷領袖的影響力非常重要，因為在大組織裡，領導者的感染力影響非常之大。克緹集團的陳武剛總裁就是直銷領導人中深具參考權的一個成功典範。
領導人要如何學習，讓自己更有影響力？我認為要向大師學習，也要向其他行業的菁英學習。領袖大學正在舉辦企業菁英學院，參加這個課程，讓直銷領導人有機會與新竹科學園區高科技公司的高階主管相互認識學習，相信會激起很大的火花。
直銷人的影響力和政治人物一樣，是來自於群眾，唯有本身不斷的進步，領導力才能與日俱增。如果能夠認清，立志做一個真正的領導者，我相信，直銷人也能和別的行業的菁英一樣，擁有財富也擁有榮耀。