亞太直銷的展望

走在吉隆坡街道，您或許會注意到碩大的標誌「2020」，這是總理馬哈迪為馬來西亞人許下的宏顧，於西元2020年，躋身於世界一流現代化國家之林。同樣在中國大陸的上海及其他城市，您也會看到巨幅的標語「為建設現代化市場經濟社會主義奮鬥」。走進雅加達市內的大型購物中心，您彷彿置身於美國加州的購物中心，回首已找不到原來的出口。亞洲，正站在經濟飛躍的頂端。
世界著名趨勢專家約翰．奈思比（John Naisbitt）在他最新著作「全球弔詭」（Global Paradox）一書中，再次強調：「一九九○年代與二十一世紀初期，全球最重要的發展，即亞洲的現代化……。」亞太地區註定要領導全球經濟邁向下一世紀。
亞太經濟快速成長，也帶動了直銷事業的蓬勃發展。從總體面來觀察，影響一個國家或地區直銷發展的主要因素，有以下幾點：
一、國民所得超過基本生活需求。這是因為直銷商品大多不是民生必需品，而是提升生活品質的高附加價值商品或服務。
二、經濟起飛、市場開放。直銷必須在允許市場經濟自由交易的社會，並尊重個人購物與選擇的自由，才有可能存在。
三、國民平均教育水準。愈是國民受教育程度高的地區，直銷愈容易蓬勃發展，這是因為直銷在傳播的過程中有賴參加者的溝通能力，學習能力。此外，教育程度愈高的社會，直銷的觀念與立法愈容易為人所理解與接受，亞太地區的發展，正符合以上三個條件，而各國隨著經濟成長的腳步不同，直銷也呈現出不同的面貌。

日本仍是當今霸主
那些亞太地區直銷產業發展較成熟？無疑地，日本仍高居直銷業的霸主地位，但地狹人綢的台灣，亦展現驚人的威力。日本人口有一億二仟五百萬人，是全世界受教育人口百分比最高的國家，直銷與直銷產業總產值居世界第一，直銷商人口保守合計有二百萬人。日本最近幾年受到經濟不景氣的影響，大企業紛紛裁員，從事直銷人口大增，但由於直銷的形象不佳，且去年仍有東京商事、向日葵公司等直銷公司爆發糾紛案，在輿論殺伐聲之下，導致一些直銷公司擬改變經濟方式或移向海外發展。這是日本直銷產業今後的一大隱憂。
台灣直銷業這兩年交出漂亮的成績單，直銷產值從一九九二年的新台幣二百二十九億元成長到去年的二百九十二億元，成長幅度達27％；直銷商人口從一九九二年的一百一十八萬人，成長到去年的一百六十萬人，成長幅度更高達35％，造成高度成長的最大原因，當然與公平交易法的實施，開創了這個行業正當發展的空間，以及執法單位公平交易委員會發揮高效率，廉能政府的管理精神，積極導正直銷業有關。

中國大陸令人嚮往
那些亞太地區未來最具直銷成長潛力？就人口、經濟、社會與政治諸因素考慮，當以中國大陸、以及東南亞的馬來西亞、印尼、泰國最具潛力、中國大陸自從鄧小平推動改革開放以來，平均經濟成長率高於10％，沿海省市則更高達20％以上，吸引了全世界的資金湧入，套句約翰．奈思比的話：全世界最後的共產主義，成為全世界最大的市場經濟。
中國大陸從去年以來，直銷突然在各省市迅速蔓延，由於缺乏適當的法令管理，加之少數公司以短線經營的投機心態成立，甫萌芽的直銷就蒙上了一層陰影。雖然如此，仍無損於世界最大直銷市場的潛力。目前北京、上海、深圳等地正研議直銷法令的制訂，如果立法順利進行，可望對直銷在大陸的發展打下良好的基礎。

東南亞是明日之星
直銷登陸馬來西亞已有將近二十年的歷史，目前直銷同業的競爭非常激烈，但仍侷限於華人社會。近年由於馬來西亞政治安定，經濟發展快速，馬來人的生活大為改善，未來馬來西亞直銷的潛力在於開發馬來人市場。
印尼人口有一億八千萬人，首都雅加達人口一千萬，生活水平頗高，直銷近幾年發展十分迅速，據業者統計，直銷公司超過五十家以上。泰國人口將近六千萬人，直銷業的成長也頗為快速，東南亞地區將成為明日直銷的另一顆星。
亞太直銷市場蓬勃發展之際，並同時展現出國際化與本土化兩種特色，由於亞太地區涵蓋日漸形成的「大中國經濟圈」，在語言文化接近、經濟互動性高的前提下，直銷公司在此區域內的跨國經營逐漸蔚為風潮，並且成效卓著。而亞太各國本土的直銷公司，亦有日漸凌駕美日等外商公司的趨勢，唯有直銷產業落實本土化，這個行業才有可能健全發展。而區域內的跨國經營，更能幫助直銷商拓展經營視野、擴大經營腹地。
誠如馬來西亞副總理安華所言：「亞洲，尤其是東亞，固然對本身的經濟成長可以當之無愧；不過它在全球舞台上所能發揮的作用，多半仍有賴於將本身定位於全球社會的良知心聲。亞洲應該是全球經濟成長的催化劑，並填補西方道德淪喪後的真空。」安華副總理這段話，正足以做為亞太各國直銷者未來努力的方針。