直銷世紀第 20 期 - 直銷世紀，全球華人直銷媒體第一品牌

直銷世紀第20期

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馬來西亞的直銷業，比起其他歐美及日本，起步是比較遲的。然而，不怕遲，只怕無。隨著馬來西亞過去幾年經濟成長率平均在8.5％左右，工業化政策加深，製造業成長

綠燈一亮，只見人潮有序地快步穿過路口，迅速往目的地前進。地鐵剛停，頓時有如軍事撤退一般，人們匆忙地擁上車、擠下車。日本，就是這麼個忙而有序的國家，若是台灣人工作

在我們生長過程當中，會因生活的經驗而逐漸累積一些固定的反應模式，這些反應模式有如電腦中的軟體，它默默地在執行預先所設定好的一些程式。雖然，隨著年齡的增長，我們所

泰瑞公司有多位高階主管，曾在外商公司服務，因此公司經營風格兼有外商管理制度化，及本土企業具親和力之特性，在直銷業中其企業文化可說頗具特色。而其資訊發展策略亦有一

世有伯樂，後有千里馬，千里馬難尋，伯樂不出，誰能洞悉芸芸眾生中，那匹馬能叱吒風雲，縱行千里？眾多人口做直銷，究竟那些人是過客，那些人是千里馬？就心理學角度來

1992年2月28日「直銷管理辦法」頒布實施，並明訂直銷公司必須向公平會報備。從此直銷這個行業正式納入管理，不再妾身不明。也因為如此直銷公司由最初報備的146家

美國「成功」雜誌（Success）經其1992年二月號中大膽預告：厭倦束縛又恐懼失業的上班族，將會在餘下的九十年代裡，大量地逃出豪華的辦公大樓，「奔」向「直銷」

走在吉隆坡街道，您或許會注意到碩大的標誌「2020」，這是總理馬哈迪為馬來西亞人許下的宏顧，於西元2020年，躋身於世界一流現代化國家之林。同樣在中國大陸的上海

最近，有幾家剛剛到大陸投資的臺灣直銷公司管理人員，在和我談起大陸直銷業的發展時，甚感困惑。因為，當他們的公司剛開始運作之時，就碰上大陸諸多新聞媒體對直銷加以抨擊

古羅馬帝國亞歷山大大帝戰功彪炳，史家譽為全鳥盛時期，在一次凱旋返回羅馬的途中，一名低階軍官滿臉愁苦的趨向亞歷山大說：「大帝啊！我自年輕就跟隨您出生入死的征戰，但

家庭聚會銷售（Home Party Sales），這種直銷法最早興起於1920年的美國，後來亦隨著直銷產業而風行世界各地。在1985年左右，台灣有很多直銷公司引

最近，看到了作家林清玄先生的有聲出版品「打開心內的門窗」之後，覺得書中開宗明義的這首台灣歌謠歌詞，的確一曲開啟直銷人內心聲音。幾年來，直銷人由過街喊打的老鼠，已

自從1992年2月間公平交易法與直銷管理辦法相繼實施後，就有人質疑國內的人壽保險業招攬保險的方式，是不是屬於直銷？是不是應該受公平交易法對直銷的相關法規的規範？

隨著公平交易法於1993年實施，「直銷」的發展，愈形走上坦途。公平交易法不僅在第八條、第二十三條明文規定何謂直銷，還訂定「直銷管理辦法」，確保直銷商的權利與義務