不要做個被淘汰的臺灣人

最近和幾位想進大陸做生意的臺灣老闆接觸，在合作的過程中，令我感慨良多。在如今的大陸環境下，臺灣做傳統生意的中小企業老闆想要在大陸成功，似乎難度很高。為什麼我要這麼說？歸納幾點因素供大家思考：

大陸企業老闆較易掌握速度優勢
臺灣人不比大陸人有錢：今天中國大陸具有資金實力的企業或個人比比皆是，臺灣中小企業的資金到大陸發展，剛好高不成，低不就。1千萬台幣的資金如今換不到220萬元人民幣，辦個企業不到三個月錢就花完了。
臺灣人經營成本較高：同樣創辦中小企業，臺灣人的經營成本可能是大陸人的三到五倍以上。舉一個我親身接觸的實例，我認識一位大陸老闆，今年34歲，三年前他才開始創業，向親友借了100萬元，做代理銷售生意。去年營業額達到8千萬，在上海設了廠，也花錢請臺灣人做顧問。這樣的例子，我在台商圈中沒有聽過。
臺灣人一線市場能力較差：臺灣人到大陸做生意，最大的問題是本身沒有辦法從事第一線的工作，因為市場狀況不熟，人情世故不熟，地理環境不熟，買賣規矩不熟，只好依賴當地的幹部。如果人沒用好，幹部離職或另立門戶，原來建立的生意也就沒了。
臺灣人的人事費用太高：從臺灣派遣到大陸的幹部，一般較易獲得老闆的信賴，但是薪資及衍生的費用太高，例如花1萬元人民幣的工資，在臺灣大概找不到什麼有經驗的幹部，還要安排他的住宿與生活問題。但是在大陸你可以用到非常稱職的主管。
臺灣人做事速度較慢：臺灣人在大陸做生意，因為諸多方面不熟悉，決策速度較慢，在商業談判上也不易拿捏尺度，常常錯失機會。相反的，大陸企業老闆就掌握了速度優勢。他們要求幹部的節奏也較快。

唯有再學習，才能找到立足之地
就以上五點看法（其實不只），似乎都是唱衰臺灣人。然而，台資企業也有其優點，以下是我從大陸幹部歸納出他們對臺灣老闆的觀點：
大方：臺灣中小企業老闆相當於大陸老闆還是比較大方的，無論是在薪資福利或請客吃飯上。
誠信：臺灣企業老闆相對較為誠信，答應員工的報酬一般也會做到。
謹慎：臺灣企業老闆做事較為謹慎，規劃較為細膩。
守法：臺灣企業相對較為守法，就算也會打一些擦邊球，但多數企業不會蓄意違法。
好騙：臺灣企業老闆較為好騙，較容易相信員工。
大陸市場如同一個大熔爐，裡面什麼樣的人，什麼樣的企業，什麼樣的商品都有，有人被騙，有人專門騙人。市場可以同時存在最廉價和最昂貴的同類商品。
如果決策者不能清楚自身的定位，很快就會被市場同業，甚至被自己公司的業務人員打敗。臺灣經驗已經不再存在，唯有再學習，再適應，而且要學習得快，適應得快，才能找到立足之地，從而發揮臺灣人的競爭優勢。