生技大軍加入直銷通路的展望

在世界各國，保健品的主要行銷通路仍仰賴直銷，以日本而言，直銷通路就佔了所有保健產品營業總值的70%，台灣地區大約也是這個比率，去年透過直銷通路販售的保健品約有300億元，主要方式有：人員直銷、講習販賣、會員行銷、電視直銷等，直銷通路對於推廣保健品的貢獻不容忽視。
最近三年，由直銷公司轉型成為生技公司、或是直接介入直銷市場的生技公司，總數已經超過50家，去年一年以生技公司名義在直銷通路締造的營業額約為20億元，比例不算太高，但成長十分迅速。
生技產業發展到某一個程度，面臨的最大問題就是行銷通路如何掌握，生技公司投下了大量的人力與財力，若研發的產品沒有很好的行銷通路來支撐，產業的發展便會面臨瓶頸。
可以預見，未來數年積極從事生技產品開發的藥廠或專業研發單位，必然會轉向生技產品的行銷通路來努力，這對整體直銷產業來講是一項利多，但是直銷通路的競爭將更為劇烈，以我國健康食品管理法與食品衛生法、藥事法相互疊床架屋的現象，對於生技產品的行銷也有一定的阻力。總之，橫在眼前的是機會、也是挑戰。
台灣生技產業發展的眼光絕不能只侷限在本地市場，如同直銷產業也走向高度的國際化，2004年中國政府可望制定「無店舖直銷」的相關法令，屆時對於全亞洲的直銷市場將帶來很大的變化，對於生技產品的行銷與國際市場佈局，也會開啟另一番局面，我們且拭目以待。