業績獎金是依據自己及下線整個組織的業績而產生的實質獎金。計算業績獎金的單位，通常是用積分，也就是每一種產品都有一個積分，積分的決定一般是直銷商價扣除5％營業稅。
無論是白日夢或者晚上作夢，沉思或者有目的的思考都具有莊嚴性權威。我之所以會作這樣的斷言，是因為在作這些行為之後，你的有意識性的思考才有了發揮的餘地。因此，你也加
直銷的四大工作是推薦、銷售、服務與教育。 推薦是直銷事業的血液。銷售是直銷事業的靈魂。服務是直銷事業的大腦。教育是直銷事業的心臟。 這四種工作缺一不可，其中
東京連日乾旱，僅帶動冷氣機等家電業務，對於一般大眾消費，卻猶如雪上加霜，更見消寂。在此情況下，原本年年成長的通信販賣、訪問販賣、介紹販賣，應以何種方式應對呢？
日前，行政院公平交易委員會召開委員會議，認為台灣直銷業蓬勃發展，到目前為止，已有近四百家報備登記的直銷公司，參加人數超過一百六十萬人次，違法的情形有可能日益增多
在本土直銷業享有極高知名度的雙鶴公司，成立於1987年，由於其在經營策略有頗有獨到之處，因而組織發展非常快速，業績亦屢創新高。而其一些行銷作法亦值得稱道，例如公
數年前，當筆者決定離開傳統行業，踏入直銷業的時候，只記得當時我的主管很驚訝的問道：「什麼？你要去當老鼠仔頭嗎？」 這種一開始便排拒直銷的心態，在當時的社會上比
1994年8月2日，一場由中華民國直銷協會主辦的論文發表會，於下午1時，假台北晶華酒店，隆重展開。當天的主持人，為中華民國直銷協會教育研究委員召集人邵國維。本身
6月中旬夜晚，我在台北家中收看1994年美國NBA藍球總決賽，在七戰四勝的最後一場，紐約尼克隊的教練把重心放在射手史塔克斯(STACKS)身上，終場前一秒鐘內，
直銷成功的兩大要因，一為自身的銷售實力，另一個就是發展銷售組織的能力。而發展銷售組織，目前運用最廣泛也是最有效的方式，就是許多多層直銷公司所採行的「創業說明會」
許多研究積極思想(Positive Thinking)的專家，都一再強調信心在解決問題及行動過程中的重要性。因為，有了信心之後，在面臨壓力時能產生行動的動力；反
1.'93年實際從事直銷之事業176家，較'92年增加37家。 2.由於'91年公佈的公平交易法正式將直銷納入管理，為直銷找到發展空間並帶動新的業者加入，興起
自6月下旬以來，直銷大陸漸成世人關注焦點。影響極大的中央電視台連續三次報導直銷，使大陸今年的酷熱又多了一層熱度，這就是直銷熱。但明眼人一下就能看出來，這種熱度受
近二、三年，隨著大眾對直銷的認識與接受，直銷公司以迅雷不及掩耳的聲勢，在台灣開拓出一片江山。由於「直銷」的利基相當吸引人，許多人或是謹慎出擊，或是放手一搏，相繼
《總論篇》 十大暢銷商品為何走紅？ 營養保健食品、美容保養品、個人與家庭清潔用品及健康器材是直銷市場中四大主要產品。根據目前已向行政院公平交易委員會報備核准的
效率和時間管理是成功最重要的技巧。我們都了解，行動是成功最重要的關鍵，如果想要成功，就要在最短的時間，採取最大量的行動。有些人想要行棟，也知道要行動，可是還沒有
隨著公平交易法於1993年實施，「直銷」的發展，愈形走上坦途。公平交易法不僅在第八條、第二十三條明文規定何謂直銷，還訂定「直銷管理辦法」，確保直銷商的權利與義務
自從1992年2月間公平交易法與直銷管理辦法相繼實施後，就有人質疑國內的人壽保險業招攬保險的方式，是不是屬於直銷？是不是應該受公平交易法對直銷的相關法規的規範？
最近，看到了作家林清玄先生的有聲出版品「打開心內的門窗」之後，覺得書中開宗明義的這首台灣歌謠歌詞，的確一曲開啟直銷人內心聲音。幾年來，直銷人由過街喊打的老鼠，已
家庭聚會銷售（Home Party Sales），這種直銷法最早興起於1920年的美國，後來亦隨著直銷產業而風行世界各地。在1985年左右，台灣有很多直銷公司引
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