立足台灣，放眼世界，已是當前的整體趨勢；交通的便捷、地球村的觀念普及，以及資訊通訊的發達，使得跨國經營直銷的可行性大為提高，加上台灣的市場空間較為有限，新興國家
隨著「地球村」觀念的普及，台灣目前所面臨的最大課題是如何推動務實外交，走向國際。在這樣的趨勢下，許多有遠見的企業，不論是傳統企業抑或直銷業，無不卯足勁的去開拓海
根據最新的一項調查顯示，美國500大企業的高階管理者，有2/3的人，在學成績是屬於中等或中下。換言之，這些成功企業的管理者在校成績或智力商數(IQ)並不是最優秀
直銷有別於傳統行業是眾所皆知的事。然而，直銷的領導者與傳統行業的領導者之特性與領導統御的方法是否相同呢？乍看之下，似乎很難去辨識橫亙於兩者間的差異。站在學理的角
投入直銷領域18年以來，我一直衷心期盼，也始終主張直銷事業應該被尊崇，直銷人更應該、也更值得被尊重。因為，20年來，直銷事業在多少人異樣的眼光中，以戒慎恐懼、如
直銷夥伴們聚會時，最常看到的是，夥伴們不斷地在吶喊：「我一定要成功……」聲音高亢，態度認真，此起彼落。看著這些熱情的夥伴如此投入，喊得聲嘶力竭，非常真誠，除了深
享譽全世界的最大成功訓練機構曾提出成功的三大要素，其中一項就是「積極思想」。很多人誤以為積極思想僅是往正面或好的方向去想就可以，其實這樣還不夠，因為過分樂觀或鄉
由日本知名企業消費者服務部門主管所組成的社團法人消費者相關專家會議（簡稱ACAP），於4月19日召開1996年度的通常總會。席中邀請日本消費者協會會長，明治大學
直銷商品多以女性為主要訴求是不爭的事實；直銷從業人員多為女性，也是長久以來的趨勢。然而，面對這樣一個女性化的直銷產業，我們仍可嗅到一股來自於男性的反動，於是，販
大自然中經常蘊藏著許多智慧，其中不乏可用來做為組織經營的參考。 許多昆蟲在成長過程中會不斷地脫殼、蛻變，經營直銷事業要需經過蛻變，組織才能順利成長茁壯，達到永
《趨勢分析篇》 女性市場絕地大反攻 打開電視，你看到什麼？以女性觀眾為主要訴求的連續劇，佔據8點及9點半黃金檔，以女性為消費對象的廣告，目不暇給地充斥每個時段
「產品」是生意的靈魂，行銷的任務就是將產品的特性凸顯出來，並透過通路銷售給消費者。直銷是新近崛起的通路，即使它與傳統通路有所不同，但任務卻是一致的。因此，直銷的
第一屆直銷業顧問師班的學員中，有幾位是經營傳統企業多年，再來開直銷公司的大老闆，這些成功的企業家談到經營直銷公司的「新」經驗時，都不禁搖頭：「沒有想到經營直銷公
隨著社會的變遷、直銷市場的改變，直銷已從過去崇尚個人主義、英雄領袖，轉而成為打組織戰、講求團隊合作、有共同的遠景，依人力資源特性的不同，做角色分工的扮演，使每個
自1995年10月中國大陸國家工商行政管理局，發布審查清理直銷企業實施辦法，以暫停營業的方式，全面清查中國大陸境內所有直銷公司，經由一連串資格篩選的工作，於19
放眼望去，現今在台灣叱吒風雲的企業體，非跨國餐飲業的微乎其微；在台灣舉足輕重的直銷公司，也都是跨國的，本土的直銷公司雖如雨後春筍般出現，卻都只是曇花一現。可以預
夜幕四垂，華燈初上，不少上班族離開職場後，又匆匆趕向另一個人生挑戰的起點。南京東路有好幾棟直銷公司駐在的大樓，就像是夜晚才甦醒的巨龍，正大量吸進各地人馬，蜂湧至
為使直銷產業朝健全方向發展，提升直銷產業形象，在中華民國直銷協會18家會員公司大力催生下，「直銷商德約法」於1996年6月1日正式實施。 商德約法自律公約
最近經常和各組織領袖及企業經營者往來，有一個很深刻的感覺是，這些領導者非常用功，對於各種學習的場合，如聽演講、參加座談會或異、同業交流都十分積極熱中，樂與各界長
自從趨勢專家預測直銷為21世紀最具發展潛力的行業後，市場上的直銷公司多得如天上的繁星，一閃一滅令人目不暇給，直銷的從業人員也是呈直線的增加，就好像趕集一樣，使得
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