直銷組織擴大的關鍵，在於參加人是否很樂意推薦他人參加，也就是推薦制度是否有足夠誘因，使參加人再去介紹別人參加，因為多數的直銷商，在剛開始加入時，會因顧及顏面，而不太願意去做推薦商品的活動，尤其是對自己的親朋好友推銷更難啟齒。所以，直銷公司為了使參加人願意積極介紹別人參加，就必須使參加人經由介紹他人加入的行為，能夠獲得介紹費或相當的報酬，如此才能誘使參加人再介紹他人參加，如果這種介紹佣金太高的話，就要留意有違法之虞了。
加入條件應合理化
根據公平會的調查，國內直銷公司所規定要加入直銷組織的條件，除了參加人需有行為能力（滿十八歲或二十歲），並經由已加入之參加人推薦，為加入之主要共通條件外，其他的加入條件中，以需要購買資料袋或繳訓練費者，約占百分之四十四最多，其費用介於十元至一千八百元間；其次係需訂購一定數力商品者占約百分之二十三，商品總值介於三百七十元至十萬元間不等；再次為需參加講習會者占百分之二十二；其餘再依序是無其他條件者占百分之一十七，需達一定營業標準者占百分之九，需 ... ...
請繼續閱讀此篇文章 登入/訂閱
