（接上期）
三、直銷教育培訓內容供求識別
直銷員的需求分析
直銷員對培訓內容的重視程度主要劃分為三個層次：
表1. 直銷員對培訓內容的重視程度分層情況
重視程度／非常重視(5-4分）／一般重視（4-3分）／相對不重視（3-1分）
所占比例／55%／23%／22%
表1中，55%的直銷員對培訓非常重視，屬於培訓追逐型；23%的直銷員對培訓一般重視，屬於培訓注重型；22%的直銷員對接受培訓較消極，屬於培訓被動型。
而根據直銷員對培訓內容的需要程度和其所在直銷公司的階層，將直銷員劃分為9個群體：
表2. 直銷員群體劃分
／培訓投資保守型6%／培訓投資平和型
34%／培訓投資活躍型
60%
培訓追逐型55%／邊緣群體3.3%／次核心群體18.7%／核心群體33%
培訓注重型23%／放棄群體1.4%／次核心群體7.8%／次核心群體13.8%
培訓被動型22 ... ...
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