直銷贏家的經營策略

依照目前國內流通業的總產值5000多億元來看，而直銷產值僅在400億上下，只佔整個流通產業8％左右，比率並不高。目前台灣有數百家直銷公司，銷售與民眾日常生活息息相關的幾千種商品，合理來講應該有相當大的潛力市場，但為什麼去年和前年台灣直銷市場產值只有400億？近一、二年，有許多直銷通路，運行到一個需要調整的階段，現在我們亟需要做的，是創造順暢的行銷通路並營造團結的直銷大環境。
 
直銷產值應不止400億 為何過去3年直銷產值會下滑呢？
原因在：
^1.大環境的不景氣；
^2.大眾對直銷形象未給予肯定；
^3.直銷經營觀念有待提升。
 
放眼國際市場，與台灣情形類似的日本，同樣地狹人稠、競爭激烈，但日本直銷商的生產力竟是台灣每位直銷商的20倍。根據公平會調查，前年台灣有12％的人口，272萬人加入直銷，但其中85％的人沒有進貨，20％的人領不到佣金，問題就出在很多人以為做直銷就是不斷的推薦，忽略對下線的指導、教育以及對整體組織經營發展的規劃。
 
我估計台灣直銷業的產值應該可以達到1000億新台幣，因為自1992年公平交易法實施以後，連續4年，每年產值均成長超過20％；換句話說，如果恢復以往4年的戰鬥力，每年有超過20％的成長率，5年以後就是1000億了。眼前所要突破的即是1000億產值的關卡要如何實現，這是當前直銷夥伴的當務之急。
 
恢復直銷戰鬥力
 
要實現1000億的直銷版圖，責任就在直銷人本身；戰略要成功必須大家團結一致，共同為直銷開疆闢土。為此，目前要做的事有：
 
^1.我們要團結業界的力量，成立公會組織。欲改造環境，應先取得政府的支持與認同，進而贏得民眾的信賴，方可提升直銷的社會地位。
 
^2.提升直銷的社會形象，這是相當重要的，我們必須積極做好產業公關，讓新聞媒體及大眾一起來為直銷產值打分數。
 
直銷的創業驅動，吸引全世界直銷族的加入，在競爭與變革的世代，直銷這個只擁有數十年歷史的新型商業，已經同步融入趨勢的大潮流中。今後直銷如何加強拓展市場的武器裝備，朝向1000億的版圖前進，勢必要經過多方的挑戰，因此全體直銷人必須團結，一起為直銷未來建設，為直銷未來鋪路。
 
今天，全球已有3000萬人以上從事直銷，產值高達750億美元，如此高的產值與眾多人口，象徵直銷的發展有無窮潛力，更象徵直銷未來發展空間與趨勢無可限量，讓我們一起努力，21世紀全球的直銷產業必然可以步上專業化與成熟化的最高峰。