隨著直銷產業日益成熟與透明化後，業界所形成的經營趨勢，在策略方面主要包括：在招募、培訓、教育、與情感連繫活動的增加，直銷體制設計上的日趨簡單、經營理念與公司文化獨特性的強調：平面廣告的普遍運用、公益活動的積極參與與產品行銷策略的多元化發展。而在直銷商組織網的調查中亦發現，上、下線關係的經營與組織內成功模式的傳承，乃取決於優良的產品效能、對公司理念的認同、信任關係的建立及情感的維持。
美國策略大師安索夫曾說：「公司的經營策略要跟上環境變遷的腳步，而公司的核心競爭能力要與經營策略保持一致」。的確，想在明日市場贏取競爭優勢，今日的直銷業者必須要在其產品組合、人員招募、教育訓練、激（獎）勵措施等體制上作出適當的規劃與調整。
調整角色迎接市場競爭
在面對未來組織、通路經營與商品競爭的挑戰，經營業者除了必須在日益激烈的市場攻防戰中運籌帷幄外，更要積極扮演與政府、學界雙向溝通的角色，共同為產業成長鋪路。考量未來市場發展趨勢，我們認為業界短期內的經營目標，應著重於鞏固現有組織架 ... ...
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