代理店現象

這種對直銷的定位是否代表直銷不變的本質呢？事實上，我已看到許多直銷公司和直銷商漸漸的改變了他們的經營型態，其中最顯著的現象，就是『代理店現象』‧什麼是代理店現象？就是一次用一筆資金，取得較大的銷貨折扣，或較高的經營位階‧
堅持直銷基本教義的人一定會痛斥，這是揠苗助長的行為，違反了直銷的公平原則‧但是從傳統商業行為來看，這本來就是一般開拓經銷通路的慣常模式，也不涉及違法行為‧我認為要關注的是，發生這種現象的背後原因是什麼？

原因一，直銷擴張期已過

^1.92年起直銷在台灣進入高度成長期，由於立法效應，直銷進入規範期並取得了正式行業地位，吸引了以白領階級為主的社會各階層人士參與，這個成長高峰持續到1995年，此後，參加人仍在增加，但是業績反而掉落‧由於十年來，直銷過度誇大與造夢產生了後遺症，使得許多人才逐漸退出，整體而言，人氣大不如前‧經營組織行銷的難度也大增，因此，直銷公司思考回過頭來，建立較穩定的經銷通路，穩札穩打較容易看到實績，這種做法以日系或本地公司較普遍‧
原因二，老直銷商累積很多客戶關係，想要再加運用
經營十年以上的老直銷商，現在仍在第一線打拼的實在不多，許多老直銷商過去累積了數百或數千名下線及顧客資料，這些人脈資產不加運用實在可惜，所以有許多直銷老將，在他個人的家裡或工作室中，除了原有的直銷事業之外，往往代理經銷其他產品，這種現象尤其以中南部更加普遍‧
代理店現象反應直銷歷經二十年的滄桑，所呈現的現實問題，無所謂是非對錯‧畢竟，能夠面對嚴苛環境突破困局的才是贏家，提供這個議?給和我一起打拼十年的同業思索‧