大陸保健品通路創新的機會

目前大陸已拿牌的直銷企業佔所有直銷企業的比率不到1%，對於那些還沒有拿牌，或不打算拿牌的直銷企業，他們會坐以待斃嗎？當然不會，從05年9月至06年底，或許是很多企業的觀望期，但從07年起，絕大部分的企業都已做了選擇：要走直銷道路，或者開創新局。
此外，走傳統通路的保健品企業，他們全都注意到直銷行業對市場的影響，他們會無動於衷嗎？不會的，傳統保健通路的廠商，也都在學習直銷的動力，尋找另一片藍海。
這三股力量，共同構成了大陸保健品市場成長的推動力。簡單用一句話描述，就是『一條軸線，三個座標』，雖然各自的位置不相同，但是都朝著對方的方向在靠攏。起因就在於『拿直銷牌的不能做直銷，做直銷的不能說直銷，傳統的通路在學直銷』。直銷真的攪亂了大陸保健市場的一池春水。
中國健康產業現階段的問題，整體而言，就是創新與重組。直銷公司因為法令限制而創新，傳通經銷因為直銷競爭而創新。但是，保健產業的創新，不在於『原創』，而在於『重組』。換言之，這一波市場的大洗牌，真正競賽的，是各領域的對手資源重組的能力。誰能選擇對的元件，經由重組後創造較有競爭力的新模式，誰會在未來五年內從市場勝出，成為贏家。
因此，保健產業通路創新的機會，在於如何整合與重組以下幾大元件：
^1.終端銷售模式─讓『獨立經銷商』能夠獲利的產品銷售模式
^2.市場拓展方式─定義公司與經銷商在市場開拓上所扮演的角色
^3.經銷商佣金分配─經銷商自營市場與開拓市場的佣金分配、公司扶持內容
^4.產品與目標市場定位─讓目標客戶群能夠產生忠誠度的產品與服務規劃
^5.營業據點管理(專賣店、發貨點或超市)─營業據點的經營主體、獲利模式
以上五個元件，構成了目前大陸保健品通路創新的主要內容，有趣的是，不論採用傳統還是直銷，要強化的內容都大同小異，所以，『學習與吸收別人的特色，重組自己原有的經營模式』，這就是大陸保健市場最新的機會了。