直銷，在堅持做『簡單不易』的事

農曆春節之前，我與六位從事直銷10年以上的老將茶敘，大家難得聚一聚，分享三千個以上的日子裡，為直銷事業披星載月、千里奔波的感受，探討如何建立一個永續的直銷事業。當天外頭的氣溫非常寒冷，但是整個座談的過程中，卻讓人感到十分振奮，確實，我們從成功的直銷老將身上，體會到人定勝天的道理。
今天，從各行各業轉過來從事直銷的人非常的多，但是真正能把直銷事業經營的很好的比率，大約也符合80\20法則，我從這些非常成功而且能堅持直銷事業，長達十年以上的夥伴身上，看到什麼值得所有直銷朋友學習的事情呢？就是堅持做『簡單不易』的事。
有經驗的人對直銷事業的看法是『入手容易、登峰困難』，這可說是任何加入這一行的人必須要了解的事情。也許有人會告訴你『直銷非常容易，只要把握機會就會成功』，這是把直銷的成功因素過度簡化了。直銷要做的每一件事都不困難，但是加總起來，就不是一件容易的事。
我想用富爸爸一書的模型來解釋經營直銷事業的成功之道。作者從創造財富的觀點將人分為四種類型─E象限的人(替別人賺錢)，S象限的人(替自己賺錢)，B象限的人(用別人替你賺錢)，I象限的人(用錢來替你賺錢)。直銷談的就是第三種人，建立一個系統讓別人與你一起打拼，替你賺錢。經營直銷最重要也是最困難的事，就是建立這個系統。
根據我觀察直銷這個行業十多年的經驗，要能夠把『建立系統』這件事作好還真的不容易。建立系統其實就是組織經營的最高境界。您想想看，一個人要把自己管好容不容易？當然不容易。自己都管不好了哪有辦法領導別人？所以『老闆』、『領袖』這兩個名詞在直銷是被濫用了。如果真能當個像樣的老闆，做個令人尊敬的領袖，哪怕你學歷再差，在直銷也能成大功、立大業、賺大錢。
直銷系統建立的過程，就是要說服每一個人願意來當老闆，再從這群人之中，尋找出有強烈意願和潛力成為領袖的人，因此，每一次的邀約，每一次的溝通與說服，都是個人魅力的極致展現。西方有句諺語『今日事、今日畢』，聽起來很簡單吧！但是如果你能夠做到這一點，我保證你可以成為億萬富翁。
忘了是那一位大企業家說的：簡單的事如果能重覆做十年，就是一件不簡單的事。直銷的精髓就在這裡！所以，永遠不要忽略簡單的力量。